但是,国内一些新式美妆集合店,很难直接得到品牌方的授权,它们只能寻找其他渠道 。
“我们有些客户原本就是做彩妆生意的,有拿货渠道,如果你需要,我们也可以帮你对接渠道 。”王林称 。
但是,这些店主和加盟商所说的“拿货渠道”,一定可靠吗?
自称有超10年彩妆创业经验的小红书博主“是楠木呀”,曾在视频中透露,进口化妆品主要有两种渠道 。
一种是“一般贸易”渠道,这种方式“基本没有风险”,品牌商需要进行一般贸易备案,但是品牌商会在商品本身的价格上加21%的税点,加上受品牌方控制,导致货源在价格上没有优势 。
“中型以上的实体店商家,并且在市场监管严格的情况下,建议走正规贸易的渠道,以把经营风险降到最低 。”楠木称 。
另一种是流通渠道,即产品不是经过正规贸易渠道进入国内的,从业者可以在批发市场、集散地、网站上采购 。
国内有几个较大的化妆品批发集散地,比如广州的兴发广场、怡发广场、美博城,以及近两三年兴起的深圳明通化妆品批发市场 。“美博城一些大牌进口化妆品店铺,基本做的都是高仿或者超A货(高端的仿品) 。”楠木在视频中说道 。
她还介绍,深圳明通大部分卖的是水货 。“意思是没有通过正规的关税及监管渠道进来的产品,水货并不等于是假货,但也不排除个别商家真假掺卖,或者有些档口一半真货,一半假货 。”
因此,美妆集合店一旦不谨慎,就有可能拿到假货或水货,从而面临经营风险 。
除了货源问题,美妆集合店部分产品的价格也被一些用户吐槽,认为其性价比并不高 。
小红书博主“伊丽鲨白”在话梅探店时发现,彩妆的价格并不便宜,跟专柜相差不大 。比如MAC一款口红,官方价格170元,话梅售价167元 。“还不如找MAC的柜姐,给我画一个欧美妆 。”这位博主说道 。
以兰蔻“粉水”为例,「创业最前线」在话梅门店看到,单瓶的价格为340元,而在cdf免税店小程序,这款产品的最低价格为242元,代购的报价也一般在300元以内 。
文章插图
图 / 话梅和cdf的价格对比
作为一个新物种,新式美妆集合店的风靡确实勾起了年轻用户的猎奇心理,同时也让一些源头厂家看到了集合店模式的发展潜力,进一步促使了线下美妆加盟店的兴起 。
但是,在货源能力和价格优势这两座大山面前,新式美妆集合店能否成功破局,并跑出可持续的盈利模型,还有待市场的进一步检验 。
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