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挑选创业项目的时候规避风险的方法
【挑选创业项目的时候规避风险的方法】现在网络和电视上都有许多的创业招商引资项目广告播放,创业者如何在众多的创业项目中识别出最合适的一个,就需要来看看下面的介绍了!
一、当你看到一个感兴趣的项目,如果不是你了解的行业,就要立即深入地去了解当地的市场和情况 。结论如果与广告相符合,可先打电话咨询 。打电话一定要找到老板或直接负责人 。不要相信他没时间接电话,因为花钱登广告招商是个大事,你是他的客户,不用客气 。
他不接电话不是在摆谱儿,就是想制造热闹和繁忙的气氛 。与负责人通电话时,要广泛探讨和多方质询,看他是否非常内行 。解释和回答问题是否诚恳、合理 。又不用他付电话费,如果他不耐烦或总约请你来公司考察,或举例、或发誓,都不说明什么;如果是圈套儿,那么考察、举例、发誓肯定是套路的一部分 。要掌握话语的主动权,把话题引到套路之外 。
二、电话咨询没发现疑点,赴公司考察是必须的 。但要注意这样几个误区:首先是公司场面大,并不说明全部问题,合理、适度才是真实可信的 。其次不要被大城市礼节和高档接待搞晕,考察只是决策中的第二步,不要欠下人情 。第三要学会运用反向思维,站在对方的立场上观察和思考问题 。注意研究公司的背景和经历,冷静观察对方是不是一个想做事、能做事的公司 。
各种步骤设计和运作模式是否真实、合理、负责 。是短期行为,还是志向远大、长期合作 。是否平等而公正地对待合作伙伴 。要知道,招商者现在不是、将来也不是你的上级和老板,你们只是分工不同的合作伙伴 。谁冒风险谁决策,谁决策谁负责并承担后果 。
三、最后也是最重要的,就是关于价格和责权利的.谈判 。这时候就需要你的知识、阅历、理性和悟性了 。我这里并没有什么金科玉律,但是有一个平衡原则一定要记住:首先是权利的平衡 。一切制约都是相互的,比如你在使用别人的品牌时,也在为他的品牌积累无型资产 。
其次是利益的平衡 。世界上没有免费的午餐,付出和收获是相辅相成的 。第三是资金的平衡 。以等值和超值为上选,不要用眼前的真金白银去交换远景和愿景 。最后是心理的平衡 。只有心理平衡,合作才能舒畅.最后才会长久,才是双赢 。
创业者在选择创业项目的时候一定要擦亮眼睛,防止自己被一些空壳公司欺骗,这样才能够顺利的开始自己创业的第一步 。
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