淘宝二楼夜操场效果怎么样?

淘宝二楼是什么?淘宝二楼夜操场效果怎么样?淘宝二楼夜操场最近进行的如火如荼 。很多网友纷纷转战淘宝二楼夜操场 , 一边观看淘宝二楼夜操场电影 , 一边选购感兴趣的商品 。虽然淘宝二楼夜操场很受欢迎 , 可是淘宝二楼夜操场效果怎么样?
一、“淘宝二楼”:内容营销的本质还是洞察
官方曾比喻 , “淘宝二楼”是淘宝回馈给夜猫子的礼物 。准确的说 , 是90后的夜猫子们 。
“淘宝二楼”的负责人此前介绍 , 他们通过大数据发现 , 晚上10点是淘宝一天流量的高峰 , 同时淘宝的消费者有35%为90后 , 并且这一比例在晚上的高峰时变得更高 。所以 , “夜淘宝”就
负责在夜深人静时“勾搭”这群夜猫子 。
而在内容营销形式上 , 成长于移动互联网时代的90后群体更期待“信息丰富、形式有趣多样”的消费内容 , 于是适配手机屏幕的“竖屏短剧”显得更合适 。“淘宝二楼用短剧的形式 , 以
【淘宝二楼夜操场效果怎么样?】独特的货品和充满惊喜的体验为撬动点 , 希望能满足这群年轻用户对于有趣消费内容的需求 。” 沐尘表示 。
实际上 , “内容化”也正是淘宝的营销大方向 。淘宝希望从产品到营销都能突破单个商品信息的局限性 , 为消费者提供更多“易于理解 , 乐于浏览和体验的内容” 。
从“一千零一夜”到“夜操场” , “淘宝二楼”就像淘宝在内容营销上的一块试验田 , 未来它计划成为淘宝品牌价值输出的窗口 。而它在实践中对于内容营销也积累了不少经验 , 比如对
“消费者洞察”与“好内容”的认同与理解 。
沐尘表示:“用户对于好内容一定是买单的 , 而且好的内容一定可以带来高转化 。如果一个内容的转化低 , 一定不是内容营销这个形式的问题 , 而是内容本身的问题 。”从“淘宝二楼”
的经验来看 , “内容营销的本质还是洞察 , 基于商品及消费者的洞察 , 产出能够真正引发共鸣的内容 。”

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目前 , “淘宝二楼”的两个IP栏目在商品推广上 , 已涉及到了感性的“美食”和理性的“日用品” 。官方表示 , 未来将陆续上线更多IP栏目 , 商品内容也将覆盖到全品类 。
如果按照IP运营的思路 , “淘宝二楼”未来的运营模式仍有很多想象空间 。据介绍 , “一千零一夜”这一IP推出后 , 出版社 , 商超 , 品牌等合作伙伴都表达了跨界合作的意向 。但淘宝对
于IP衍生的呈现形式比较谨慎 , “我们希望像认真打磨IP内容本身一样 , 严谨的对待衍生品开发和跨界合作 。” 沐尘说 。
二、内容营销的“软”如何配合理性消费品的“硬”?
“夜操场”是“淘宝二楼”与“中国质造”合作的内容营销项目 , 以“好东西经得起考验”为Slogan , 该栏目计划推出7个商品及深夜故事 , 包括帆布鞋、旅行、衬衫、四件套、锅、电动
牙刷 , 而且这些商品均会以拟人的方式来展现 。
据了解 , “中国质造”是淘宝为优秀自主品牌上线的专属频道 , 男性用户偏多 , 倡导理性实用主义消费观 。与“美食”一类感性消费不同 , “中国质造”的消费者更多是通过参数、材料
、认证书等货比三家后做出购买决策 , 而这一特色正好符合“淘宝二楼”在内容营销实践中的“求知欲”——内容营销是否适合极其“理性”的商品?
“如何通过内容 , 让理性消费者产生下单冲动 , 让感性消费者对实用主义消费观产生认同 , 是我们觉得很有意思的地方 。”淘宝二楼项目负责人沐尘说 。
而“夜操场”上线之后的确促进了相关产品的销量 。据淘宝介绍 , 短片上线后2个多小时 , 店铺商品累计销量就已超过去年双11全天销量 , 截止16日中午 , 累计销量相比近1个月总销量翻
了50多倍 , 相当于一晚上卖了4年半的锅 。同时 , 视频上线后商家店铺的访问量和主推商品咨询量激增 , 品牌关键词搜索翻了几十倍 。

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