2017淘宝天猫春节不打烊实战技巧 _2017天猫春节不打烊

2017淘宝天猫年货节活动销售总额是多少?年货节刚刚结束，2017淘宝天猫春节不打烊活动报名就已经开始了!今天，要给大家分享的是2017淘宝天猫春节不打烊实战技巧!帮助大家在2017淘宝天猫春节不打烊实战技巧中快速掌握2017淘宝天猫春节不打烊实战!
首先我们来看看我们2016年春节前中后正常推广时的数据对比。

文章插图
一月份，临近春节，流量和销量均处于下降趋势，成绩平平。

文章插图
二月份，春节那个月，因为正月放假期间持续推广上班，初四开始发货，春节的销量和流量都是年前的3-4倍。

文章插图
经过春节期间的流量和销量的沉淀，产品的竞争力上升很快，到了3月份，流量达到了顶峰，销量也达到了1月份的12倍，爆款已经出炉。
要做到这样的成绩，年前的准备是非常重要的，我们双12就开始为春装的推广铺路，用地毯式、多计划、多关键词，相对低价引流的方式全方位的引流。既提升了全店的总流量又多产品推广，用一个月的时间直通车测款查看数据对比，找出春节期间可以冲刺的爆款，在春节期间流量大、竞争小，相对省钱的情况下推出2款左右的爆款，从而带动全店自然流量的提升。
一、什么叫做相对低价引流呢?
一般大家会关注低价引流，几分钱、1毛钱、2毛钱在大家眼里都是低价引流，但是这样的低价引流是需要账户权重和点击率转化率作为前提的，而账户权重是非常重要的一环，所以能做到这些价格的有多少呢?作为中小卖家，我们每个店铺都有自己的低价，每个店铺对应的低价都是不一样的，我们能做到的也只是这个低价，所以叫相对低价，那么这个价格要怎么算出来?我们来看看。

文章插图
这是2016年2月份的总销量情况，在这张图我们可以看到2月份的客单价是89元，转化率是0.97%，店里的毛利是50%(销售额-出厂价-运费-运费险-天猫佣金-退货率等看得到的硬性成本)从这两个数据我们就可以算出来2月份的点击扣费情况，公式如下：点击扣费=转化率x客单价x毛利百分比/100，也就是2月份店里的最高能承受的点击扣费是89×0.97×0.5/100=0.43元，所以全店的流量点击成本若是低于4毛3，那么这个店是赚钱的，等于4毛3是扯平的，高于4毛3是亏本的(注意这里的点击扣费成本是总流量，即包括了付费流量和免费流量) 。

文章插图
为了方便推广定价，我们再从生意参谋里找出2月份的付费流量占比大概是30%，所以0.43/0.3=1.43，也就是我们的直通车扣费，不高于1.43元，我们就是赚钱的。
这是比例，大家每个店的最低点击扣费是不一样的，最终算出来的可能都会比卡位要低很多，不卡位，推几个大词能拿到的流量是有限的，所以用这个低价去引流，要引到足够多的流量的话，只能尽量多的铺设计划和关键词，很多关键词看着不是大词，但是流量其实很客观的，你不去设怎么又知道它们那么优质呢。
二、接下来我们要如何铺设?
每个产品，直通车添加关键词里，系统会推荐800个关键词，可以推4个计划，分别放在计划后，可以统一出价也可以比较重要的关键词单独出价，但是注意都一定不能高于前面你算出来的店里能承受的最高出价;另外就是每个计划的关键词都一定要和直通车标题一致，必须每个关键词的相关性都满格，因为不卡位不拼价格，所以只有做到满格的相关性，你才能有办法最快的拿到流量拿到质量得分，账户的权重也能更快起来。
若是一个计划里四个标题都写满了，还有关键词没满格的，那么可以提取出来放在第五个计划里面。为了全方位引流，可设置站内站外PC端手机端均24小时投放，凌晨可以放低折扣，其他时间100%折扣，因为出价已经被你控制在能承受的点击单价内，所以这时候24小时投放，您是不会紧张钱花太多的，这时候，你反而是希望，钱能花多一些比较好，因为这样也表示你的账户权重有在上升，你的流量有在增加，流量增加才是王道。
此种方法要求我们一定不要去追求卡位，你要关注的是关键词的相关度、质量得分、点击率、总流量、ROI 。2017淘宝天猫春节不打烊实战技巧中比较重要的一点，大家注意。

2017淘宝天猫春节不打烊实战技巧

秒懂生活扩展阅读