AI启蒙课一年卖50亿，到低有何吸引力？ _AI启蒙课

在线教育瞄准幼儿市场

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家里有个4岁儿子的小璐最近有个烦恼，她发现孩子自从报了线上的AI课之后，自己更累了。
“数学、英语、汉字、画画，课太多了，我还都要陪着孩子看，有时候连做饭的时候都是挤出来的。”
“课程倒是都不贵，反正便宜就想着让孩子试试，别的孩子都报了，总不能输在起跑线吧。”
望子成龙、望女成凤的思想自古就有，这些90后的家长也不例外，年纪太小不适合报线下辅导班，那就报线上的!
2020年开始， AI互动课走进了人们的视野，一对一、能沟通，在家就可以上，这样的宣传语吸引了不少家长的目光。
抓住了这些家长爱孩子的热切心情，在线教育行业很容易就挖掘到了幼儿市场。
近日，猿辅导旗下启蒙品牌“斑马AI课”公布了2020年营收数据， 2020年斑马AI课总营收在50亿左右， 2021年收入目标为100亿。
百元左右的线上课程，居然卖出如此业绩，家长的疯狂可想而知!
营销套路深，是生意不是教育
当在线教育变成了生意，抢客户、留客源自然成了盈利的关键，为了让家长心甘情愿来为孩子报班，这些企业也是费了不少功夫的。
超低价格，极具吸引。
“9.9元十节课。”
“19.9元八节课，包邮送图书一套。”
“66元全套课程，另送价值199学习大礼包!”
这样的广告每天变着花样的摆放在家长的面前，他们普遍价格不高，百元以下的课程一抓一大把。
相比那些一节课就上百的线下辅导，这些用APP就可以上的课价格不知道低了多少倍，而且还免去了接送孩子的烦恼。
然而等家长们因为便宜报了课才发现，这些几十块钱就可以报名的课质量并不高，简单地动画加上浅尝即止的知识点，有时候孩子还没看明白是怎么回事儿就结束了。
毕竟也没花什么钱，总不能因为这个吐槽人家吧?于是乎，家长们只能加钱买课，从19.9变成了199 。
这样的低价营销在生意场上很常见，用在在线教育上引流，效果也很明显，毕竟占小便宜的心理大多数人都有，花点儿小钱让孩子试一试未成不可。
随处可见的广告，逐渐升起的焦虑。
不知道你留意过电梯里的广告没有，从去年开始，原本很多贴着“找工作，上58”的广告牌都换成了“猿辅导在线教育，全国累计用户突破4亿” 。
铺天盖地的广告牌砸下来，似乎有一种不铺满电梯不罢休的意思。
根据数据显示， 2020年电梯LCD刊例花费TOP20品牌占电梯LCD总体比重的38.8% 。其中在线教育品牌斑马AI课和猿辅导首次冲入榜单，且占据了第一和第三的位置。
线下铺设广告牌，线上宣传更是凶猛。
打开抖音，除了会看见品牌方发出来的硬广，还能发现一些机构拍摄的情景广告剧，里面的演员扮演着孩子家长，声情并茂的叙述着自家孩子是如何从落人一步到成绩突飞猛进，越来越聪明。
“20节课只要20块钱，就可以锻炼孩子的英语思维和口语能力，我实在是不知道你有什么好犹豫的，孩子四岁了，到现在连英文字母都数不清，这样的基础升小学怎么办，你打算让孩子一开始就成为差等生吗!”
视频里的演员说的这些台词字字锥心，好像要扎进家长的心里，无形中制造了一波压力。
【AI启蒙课一年卖50亿，到低有何吸引力？】这些广告看似是在贩卖焦虑，实际上，都是在为收割资本做准备。
噱头明显，热度退却
因为疫情的影响，在线教育在2020年迎来春天，针对幼儿的AI启蒙课也如同雨后春笋一样冒出来。
只是不过一年的光景，其弊端就慢慢暴露了出来。
AI授课比起真人授课，最大的优点在于成本低，一次开发便可以多次销售。但因为模式的单一，同质化问题也愈发明显。

AI启蒙课一年卖50亿，到低有何吸引力？

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