最近有朋友问中文电商网小编 , 拼多多是什么?和返利网一样吗?相信有很多朋友都抱有相同的疑问 , 其实拼多多和返利网是两种不同的网站 , 性质也不一样 , 拼多多是一种团购拼单的平台 , 多人拼单以最优惠的价格买到想要的商品 , 商家也可以在拼多多开店 。
2018年有一个很有趣的现象 , 当大家已经讨论了流量红利结束很多年后 , 会突然发现一批新的APP横空出世 , 好像一瞬间变得火爆了 。这些APP的特点往往是成立时间不长 , 但是通过渠道下层以及抓住了长尾流量这个巨大的人群 , 瞬间变成了一款全民应用 。比如这一段在朋友圈火爆的抖音 , 再比如今天我们要讨论的拼多多 。整个电商红利已经几乎消失 , 过去几年大量垂直电商都被消灭的时代中 , 拼多多是如何成为一款现象级的应用呢?
社交电商的极致模式
拼多多成立于2015年 , 也就通过三年不到的时间 , 做到了月流水400亿的恐怖规模 。拼多多的商业模式说简单也并不复杂 , 就是一种网上团购的模式 , 以团购价来购买某件商品 。比如一件衣服正价58元 , 通过拼团只要39元就可以购买 。用户可以将拼团的商品链接发给好友 , 如果拼团不成功 , 那么就会退货 。我们看到许多人会在朋友圈 , 各个微信群发带有拼多多团购的链接 , 通过社交网络实现了一次裂变 。
事实上在拼多多之前 , 社交电商已经被反复论证过 , 小红书就是典型的社交电商模式 , 微信也做了微店 。但是过去传统的社交电商模式都不太成功 , 而到了拼多多为什么能将社交电商的极致模式发展出来?背后还是对于流量以及用户参与度的思维模式 。过去的社交电商 , 其实是主打KOL的 , 或者这些并不是真正的社交电商 , 而是网红经济 。基于大家对于网红KOL的信任 , 用户就会去购买这个商品 。所以传统的社交电商解决是信息不对称 , 然而还是没有解决流量的问题 。什么是流量问题?简单来说就是商业社会的租金费 。今天我要在人民广场开一个奶茶铺 , 那么租金肯定很贵 , 这就是要支付流量成本 。今天我在网上开一个店 , 其实也一样要支付流量费 , 网红因为自带流量 , 其实就是节省了这部分的成本 , 但是根本上没有增加流量本身 。
以“网红经济”为模式的社交电商中 , KOL和其他消费者是不对等的 。KOL发表建议 , 然后导入流量 , 其他人基本上只有购买的权力 。也就是说 , 其他消费者其实对于商品本身做背书的参与度不强 。但是拼多多模式中 , 任何人都可以发起团购 , 动员身边的人购买 , 这种模式下 , 用户的参与感就很强 。过去KOL和消费者在网红经济模式下 , 是不对等的 , 但是在拼多多模式下 , 所有人都是对等的 。一个普通人 , 也可以向他的朋友圈 , 好友宣布 , 这个商品怎么怎么好 , 怎么怎么便宜 。由于是基于熟人社交的电商模式 , 也解决了信任的问题 。
下面是拼多多的用户画像:
文章插图
【拼多多可以用返利网吗?怎么用?】现在的拼多多购物平台已经开发了更多的功能 , 拼多多砍价免费拿、1分钱抽大奖等等有趣的活动 , 所以拼多多现在的使用人数也是非常多的 , 使用人群主要还是集中在20—30岁年龄段 。
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