“一种被需要的满足感” ， 谈及当时的状态 ， 小帅感慨道 ， “那时候 ， 团队每天最兴奋的事就是赶快打开抖音 ， 看看粉丝们又留言了什么内容 ， 我们也会根据粉丝的需求及时做出调整 。 ”
去年年底 ， 在抖音电商平台的帮助下 ， 他们也顺势开创了导游户外直播的新模式 ， 讲解普陀文化 ， 推广旅游项目 ， 直播频率也由最初的不固定 ， 到后来的常态化 。 同期 ， 不少地方导游也将抖音电商作为拓展资源的线上阵地 。
随着关注度的提升 ， 小帅和团队发现普陀山文创纪念品有着广泛的市场需求 ， 粉丝的呼声也很高 ， 于是他们联系渠道 ， 选品 ， 销售 ， 并在直播中进行展示 。
“葫芦、香囊、醒狮 ， 这些寓意着吉祥如意的纪念品 ， 都是销量不错的产品 。 ”加之不错的游客反馈 ， 半年内小帅便收获了1400万的成交额 。
令他尤为印象深刻的是 ， 在抖音电商1月5日年货节的一场直播中 ， 几百件纪念品5秒钟就被抢购一空 。 “整个弹幕都在滚动‘没有抢到 ， 没有抢到’ ， 我们还以为是系统出现了问题 。 ”小帅坦言 ， 我们想象中的“饼”远比我们做得要大 。
在巨大的流量曝光下 ， 普陀山景区也迎来新的客流高峰 。 “我经常在普陀山遇到粉丝 ， 很多人说是看我视频和直播才来的 ， 每当这时候 ， 我都觉得自己做的事情是有价值的 。 ”
如今 ， 普陀山小帅的抖音账号已累计超过20亿次的视频播放量 。 从普陀“发烧友”到“超级导游” ， 小帅把旅游业务搬到抖音电商的一年多来 ，不仅推动事业更上一层楼 ， 同时 ， 他还和景区合作 ， 借助抖音平台流量共同将普陀山的文化发扬光大 ， 找到了作为一名导游的职业价值 。
而对于漠里姐姐而言 ， 让青海的好东西走出戈壁 ， 走出大山 ， 也是她在直播中找到的人生意义 。
漠里所在的青海温差大 ， 日照长 ， 加上干旱少雨的盐碱土地 ， 天然适合枸杞的生长 。 然而受限于传统营销方式和市场需求 ， 青海枸杞的知名度一直有限 。
自从去年漠里入驻了抖音电商平台后 ， 这里的情况便大为改观 。 在漠里看来 ， “让农户与消费者直接对话 ， 可以满足他们对安全健康的食品品质需求 。 ”而市场上‘货卖一张皮’的增色枸杞 ， 在农户眼里 ， 恰恰是最不健康的 。
最初推广不增色的枸杞 ， 也曾遭到粉丝的质疑 。 但漠里表示 ， “我会跟粉丝们说 ， 这里的果子颜色暗 ， 但并不是陈货 ， 因为没有增色 ， 反而对健康好 ， 粉丝们就会认同这种说法 。 ”渐渐地 ， 青海的高品质枸杞逐渐打开市场 ， 良好的反馈让她也赢得了粉丝的信任 ， 随之而来的 ， 便是更多人走进漠里的直播间 ， 直播销售额也屡屡创下记录 。

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