项目|旅游演艺可持续发展——策略和打法都很重要市场营销

【 项目|旅游演艺可持续发展——策略和打法都很重要】不可否认，高投入、回报周期长的特点一直是旅游演艺的常态。大型旅游演艺项目光起步资金就需要两三亿元，中型项目也至少需要5000万元，如果运营得好，回本需要七至八年，这期间不仅要面对旅游产品本身有生命周期的定律，还有夜游经济、实景娱乐等多种文旅业态的冲击。据不完全统计，80%的旅游演艺项目都处于亏损状态，真正盈利的不到9%。要分食一块蛋糕，旅游演艺行业需要策略，打法十分重要。
“选好点位，就成功了一半。”在中国旅游协会休闲度假分会秘书长、北京联合大学旅游学院教授曾博伟看来，好的旅游演艺项目通常都设置在知名旅游目的地，借助现有人流量完成转化，部分项目还能以夜游经济为窗口，主动推介，吸引客流。在此基础上，叫好叫座的项目最终是靠艺术完成度赢得观众认可，只有技术外壳缺乏思想内涵的演艺作品必然后劲不足。此外，绝大多数项目的借势营销与成本控制水平亟待提升，作为一种参与市场交易的产品，不会吆喝与不计成本都不可取。“以演艺项目为牵引，开发组合型产品，推高衍生经济，可以尝试，但要因地制宜、百花齐放才好。”曾博伟建议。
结合多年来的研究观察，甘肃工大舞台技术工程有限公司工程师尹海鹏认为，目前整个旅游演艺行业仍面临人才、技术、安全等诸多方面的挑战，实现盈利还需艺术与技术相向而行，重构认知。“从表象来看，新产品、新技术的应用需要一定的成本投入，但从长期来看，新技术、新产品的应用并不必然意味着经济成本的增加，甚至能促进节能降耗、提高设备寿命、降低停机维修或报废概率、节省人力等。像旅游演艺这样长的产品周期，越快转变思维，越能实现技术红利。”尹海鹏说。
总体而言，旅游演艺的发展还不能完全满足市场需要，而随着游客观演经验的增加，这个落差可能继续拉大。
当下，旅游演艺的发展关键是要挖掘中华优秀传统文化的丰富内涵，努力做到创造性转化、创新性发展。尤其是要面向市场，广泛引入成熟的商业模式，持续强化辨识度和影响力，不断增强资源整合力和市场营销力。要想让观众买账，首先要自身水准值回票价。

项目|旅游演艺可持续发展——策略和打法都很重要

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