旅行|今年最火的旅游产品，只卖2毛5，他却能年销5000万( 三 ) 泰州|机器

他一口气入驻淘宝、京东、拼多多等多个电商平台， “在过去的几年里，我们发现线上的增长幅度会更大” 。而这次危难时期的转变，也为王远今年产品的大卖埋下了伏笔。

2022年底疫情放开后，王远没有走回老路。在稳定线下客源的基础上，他还是将大部分重心放到了线上。 “虽然我们专注做B端，但是如果C端做不起来的话， B端的订单量也不会有提升。 ”线下客户的采购注意力逐渐向线上转移， “消费端和产品端是一个相互作用，相辅相成的过程” 。

“我们的底气”
近两年，一次性旅行用品行业的入局者越来越多。 1688平台上兴起了许多相关厂家，一是因为这个市场足够大，二是进入这个行业的门槛不算太高， “有了原材料和机器，就根本不愁卖” 。

这也导致了每家店之间的价格差距很大。以马桶套为例，行业的均价是0.25元一个，而有些店铺能卖到0.2元以内。

要想价格低，产品质量就有了可发挥的空间。产品的克重和包材成了一些厂家偷工减料、虚假宣传的重灾区， “有的用低廉成本杀菌，或者有的干脆不杀菌” 。这样的情况也让王远瞠目结舌。

事实上，杀菌是一次性旅行用品生产过程中极其重要的一环。因为这一品类的特殊性，买家使用时不会再过水，而是直接贴肤使用。王远工厂里的全自动生产线很好地解决了这一问题， “从材料到成品，每个流程，我们的工人都不会用手去触碰产品” 。

为了能让顾客用着放心，穿着舒心，产品还需通过“紫外线灭菌”的考验，一次性内裤更是采用“电子束灭菌”的方式。

虽然“价格战”的声浪波及到了整个市场，但王远的工厂能开10年之久，除了质量过硬带来的底气，长远的发展战略也是他成功的关键因素。

“很多大品牌不追求低价格，不让质量砸了品牌的招牌才是他们想要的” 。此外，他还将目标瞄准品牌商客户，尤其是对价格不敏感的大客户，通过为他们提供定制方案，来打开销路。

翻看王远的店铺，只有10个品类的产品，对这个体量的工厂来说，显得有些单薄。 10年以来，王远向外拓展的品类并不多，他专注于一次性旅游用品这一垂直领域， “做自己熟悉的东西不会出错” 。

从2013年的一次性马桶垫，到2014年的一次性床品，再到今年的一次性内裤，王远的品类更新的周期非常久，但他每款产品都在不断更新迭代。在传统马桶垫的基础上，王远设计了免揭胶马桶垫，能让手指和马桶垫接触面积减少，减少二次污染。

旅行|今年最火的旅游产品，只卖2毛5，他却能年销5000万( 三 )

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