旅行|今年最火的旅游产品，只卖2毛5，他却能年销5000万( 二 ) 泰州|机器

王远是河北人，他在厦门读了大学。毕业工作过一段时间后，他攒了点钱，准备创业。他的一位大学好友是江苏省泰州市人，劝说他合伙闯一番事业。

2013年，泰州市医药城正在招商，能为创业人才提供材料、厂房、技术等资源。想着有人脉、有政策，手上还有一点启动资金，王远说不心动是假的。

但是，该如何利用医药城天然的资源优势呢？恰好，当时的户外旅行市场正在爆发的初期，王远十分看好这一前景。他在厦门大学读的是生物科学专业，这一次他决定干回老本行。他自创了驱蚊液品牌“绿色丛林” ，在阿里巴巴旗下的批发平台1688上销售，积攒了很多老客户。

在和客户的接触中，王远发现了更有未来的产品——一次性马桶垫。

事实上，关于使用公共洗手间的痛点一直存在。很多人使用公共马桶时， “要么用扎马步的姿势，要么拿纸巾在坐便圈上垫一层，避免和坐便圈直接接触” 。传统的一次性马桶垫简单粗暴地继承了纸巾的原理，将无纺布剪成适合马桶圈尺寸的形状， ”但这种马桶垫使用起来并不方便，很容易就脱落了” 。

当时泰州有许多外资品牌和大型医疗公司， SMS无纺布（一种复合无纺布）最重要的生产基地就在泰州，和无纺布相关的商品，一直是王远的目标产品，而马桶垫的主要材料就是无纺布。

那一年，国内外市场做一次性旅行用品的人并不多，泰州当地更是没人做。 “当时新冠疫情没有发生，大家也想不到去生产口罩。如果是三年前，可能头脑一热就去做口罩了” 。

王远认为，只要有原材料和一架机器就可以批量生产一次性马桶垫。天时、地利、人和的因素都具备了，他当即拍板， “我们就做这个！”

凭借几毛钱一个的马桶垫，王远赚到了第一桶金。

疫情下的巨大转折
十年前，王远的工厂就入驻了1688平台，但逛传统的展销会，仍然是他寻找客户的主要手段， “当时还是以代加工为主” 。他通过在线下展会销售产品，吸引了一些大品牌，为他们做代加工。

然而在2020年，突如其来的疫情，让王远的事业大受打击。在此之前，国内市场占了他公司80%的份额，很长一段时间，他只能依靠线下老客户， “当时月销售额只有几十万元，和之前比少了一半” 。

那两年， “所有线下的展会都停办了” ，许多原来专注线下的客户也转到了线上。

原有销量上不去，新的客户找不到，这是一个死局。王远不甘心坐以待毙，果断地舍弃了“啃老本”的想法，将所有的重心转移到线上。

旅行|今年最火的旅游产品，只卖2毛5，他却能年销5000万( 二 )

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