飞猪|酒旅直播,3大派系谁最挣钱?( 三 )


另一方面,当下的直播,早已不是“有手机就能播”的粗浅模式,而是需要网络、专业人员、专业设备上的成本投入。即使是投入了,也无法确保能带来预想的效果。毕竟,就连李佳琦也是在默默无闻输出三年后,才成为如今的“电商直播一哥”。
普通酒店,没有庞大的平台流量,也没有能刷脸的BOSS,没有前期积累匆匆上马,只能算是“跟过风”。即使是有所积累,也难免“亏本还没吆喝”。
纵观酒店系中拥有姓名的酒店集团,如万豪、雅高、开元等,不难发现共性:起步早,在OTA系前就已有所尝试;有知名度,万豪、雅高作为国际酒店集团,本就有名,开元的度假系列则作为其拳头产品,吸引了不少亲子游、周边度假游的拥趸;内容有趣味性,在客房之外,酒店系在直播中,更热衷于向消费者推介餐饮、玩乐等项目,如开元森泊水世界的门票、万豪的下午茶、自助餐等,以增加酒店的非客房收入,将酒旅这一低频消费,转向餐饮等高频消费。
平台系:抓住风口的创业者平台系是在酒旅直播进入全民时代后的逐风者,相比起OTA系、酒店系,平台系的背景虽然也处于酒旅行业,但往往较为边缘。开头提到的轻刻旅行,便是平台系的代表。之所以称之为“平台系”,是因为它们的生死,取决于平台。
据了解,轻刻旅行自2021年1月入局抖音直播电商以来,获得超过200%的交易月平均增长。单月自播GMV从1月的不足10万,成长到5月的过千万,是目前抖音电商文旅直播排名第一的品牌。空间秘探查询轻刻旅行官网及“某企业信息查询平台”发现,成立于2014年的轻刻旅行,在成为文旅直播头部品牌之前,主要提供定制游服务。
在抖音直播中,还有许多与轻刻旅行相似的带货直播,而它们背后的身份,则大多是小旅行社,依托各自在酒旅业的有限资源,在线上寻找盈利。
这些平台系的酒旅直播,既没有OTA的大流量,又不像酒店品牌自身拥有产品,是真正野蛮生长的创业者。因此,它们也如同游牧民族一般“逐水草而居”,哪个平台流量大,给予的机会更丰厚,它们就布局到哪里。
看似自由的“创业者”,实则深陷流量之困。艾媒咨询数据显示,2020年,中国直播电商市场规模达9610亿元,同比增加121.5%,预计2021年直播电商整体规模将继续保持增长,同比增速为25%,规模将接近12012亿元,迈向万亿市场。行业虽不断庞大,但增速却开始走下坡路了。
全民直播时期入局的平台系,可吃到的流量增长红利本就不多,而整个移动互联网红利消退,流量增速都在放缓。即使是头部的薇娅、李佳琦,日常直播的观看量也远不及过去两年。
正如业内人士指出,主播太多,但买货的还是那些人,这是流量稀缺的根本原因。而且大众对直播带货这件事早已见怪不怪,新鲜感正逐渐消失。本就低频的旅游品类,流量问题会更为明显。那些能以内容实现带货的,才能笑到最后。

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