飞猪|酒旅直播，3大派系谁最挣钱？美团

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文丨空间秘探（ID：MESPACE007），作者：许柚
上周，抖音平台内文旅直播头部品牌轻刻旅行获得一笔数千万人民币的A轮融资，用以后续规模化业务的增长，向快手、淘宝直播等平台布局。从2020年OTA带来的直播热潮，到如今轻刻旅行旅行的融资，从混战到如今日益清晰的三大派系，酒旅业已进入全民直播下半场。
OTA系：酒旅直播的推动者携程、飞猪、美团等，作为OTA系，或许不是最早提出酒旅直播的派系，但却是整个生态中，最为浓墨重彩的一笔。
携程是最先将这一机会攥在手里的OTA。2020年3月，疫情尚未完全过去，整个酒旅业仍在愁云惨雾中摸索方向，携程便率先推出了“BOSS直播”。一年多时间过去，携程的直播团队走遍了全中国，直播目的地达到了274个。截止 2020年底，携程直播已经进行了118场，2亿消费者在直播间预约旅行，带动携程预售总GMV达到50亿，全网曝光量超62亿。
美团也紧随其后，在4月推出了内测的“旅行直播”，不过当时的直播内容，主要是景区或KOL的景点介绍，入口也较为隐蔽，并没有太大声量。直到2020年的7月末，美团与携程之间硝烟正浓，美团启动了定位中高端酒店的“超级团购日”。7月30日，一个多小时的美团“一千零一夜”旅行直播首秀战绩惊人。根据美团官方披露数据，直播累计观看人次达550万，上海柏悦酒店极速售罄，成为当晚最火爆酒店。
背靠淘宝直播这一全球直播电商界的“王者”，飞猪从疫情以来，已推出4万余场直播，既有商家直播，也有旅游达人直播，以及淘系主播直播。不过，真正由飞猪官方推出的直播，是今年年初名为“飞猪吃逛团”的官方旅游直播间。这一直播间周一至周六日播，每周三则是重点场，大有与携程的“BOSS直播”对垒之势。在直播间中，除了新品发布、官方低价外，还有新产品的花式种草。
OTA得以成为最先布局且出圈的派系，与其多年在酒旅业的优势不无关系。
最主要的便是流量优势。根据携程2020年财报显示，携程集团的GMV（商品交易总额）达到3950亿元，连续3年稳居全球在线旅游行业第一。飞猪虽没有公布GMV数据，但在去年年底的飞猪商家大会上，宣称未来内容引导成交规模要达到100亿。美团则在2019年宣传美团酒店间夜量首次全年持续超过携程系，尽管这一指标有所争议，但美团已成为携程的重要对手，不可否认。
相比起来，全国规模排名第二的华住酒店集团，2020年全年的GMV仅为330亿元，不到携程的十分之一，足见流量差距之大。在流量带动下，OTA的直播效果可圈可点。根据《2020携程BOSS直播大数据报告》，疫情期间40余场携程直播累计GMV超11亿元，为千余家高星酒店带货超百万间夜。在携程去年一季度的财报中也披露，直播导流使得潮流高星酒店品类恢复最快。

飞猪|酒旅直播，3大派系谁最挣钱？

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