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一切营销的终极目的就是成交，我看到好多朋友学习引流，但是引流来的人，他就想快速成交，这种状态跟一个人刚交到一个好朋友一样，就想找他借钱，对方的感觉你说舒不舒服？
或者像别人给你介绍一个女朋友，刚见面就想牵对方的手，你觉得对方会反感你吗？
其实高手去做成交一定是有底层逻辑的，什么逻辑？
1，他对你的品牌有认知，对你的产品有认知，你去找到这一部分人他有需求就非常容易去成交。
2，他对你的品牌、产品有认知，对你没有信任度，找你咨询肯定会犹豫一段时间才会购买。
3，你想上来就成交别人，除非别人的需求是比较紧迫的性的，就像得了急性肾炎，马上就要送急诊治疗，如果不治就容易挂，这种人的需求是非常紧迫的，你就很容易成交。
4，成交的前提是信任，很多人其实不会在微信里面或者生活中与人正确的建立信任，什么是正确的建立信任？
先付出让别人认可你这个人，你卖啥产品都是顺带的，一上来就想成交别人的人其实浪费了很多的机会，为什么？
因为刚开始别人都对你没有信任度，你想成交就跟对牛弹琴一样，你发了很多信息给他让他了解，但是别人就是不回你，不买单，咋样？然后有些人就急了，到处砸广告或者是换项目继续搞。
不管是做生意还是生活中交朋友，我觉得都是在做成交这件事情，就例如：出去磨山徒步，遇到一群不认知的人，想要和他们一起去徒步玩耍，但是别人又不熟悉你，你咋办？
第一种方式：直接说：你们几个带我一起徒步可以吗？很大几率别人就会拒绝，为什么?
①别人又不认知你，觉得你脸皮厚
②别人徒步可能是谈事或者家庭聚会，你打扰到别人了
第二种方式：看到对方走多了路，都没带水，买水的地方又很远，你正好带了几瓶农夫山泉这个时候你想让他们带你徒步，是不是很简单。
为什么别人会接受你？
别人有口渴的需求，方圆几公里他们买水太难了，你能给别人提供水，别人觉得你很大气，你也很容易交到他们这群朋友，这种信任就很容易产生，带你徒步可能就成顺带的了。

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但是很多人在成交的时候却忽略了这几个核心点：
①没有考虑别人的情况，直接上来就问能不能带我徒步，能不能买我的产品。你连需求都没问别人，怎么知道别人会不会买呢，所以拒绝率就会很高，你的心态还容易焦虑。
②你问了别人的需求，别人想要你的水，但是别人对你这个人不看好，因为你前几次带他们走坑了，信任感减分，所以持续的成交一定是出在给羊吃草，让他长肥的基础之上，如果他都瘦坨坨的，哪儿来的奶给你不是。
③你选择的渠道不对，来的人都是没有需求或者需要去大部分教育别人认知你这个产品或者服务是啥，这个时候你就会很累，就跟骑牛找马一样慢。
④你选择的渠道对的，来的人就想问你是不是卖水的，他们很口渴，但是你的价格和水并不是别人理想的，所以可能来100个人，就成交2个人。

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正确轻松的成交是什么呢？
①成交就像谈恋爱，你要学会去多了解对方女孩子的心情、性格、家庭背景、为人处事、喜欢什么等，你才有机会追到她，接近她。
②成交的一切前提是信任，如果没有信任，何谈成交呢。
③先了解对方的需求、痛苦、认知、支付能力，你了解的越多，你越容易成交他。
④做一个实在、靠谱、有价值的人，多在你的朋友圈展示你的生活和价值，对提供价值和实在的人品展示，你吸引来的人就很容易付费。
⑤成交一定是有流程的，如果你的成交率很低，也许你要从你的失败和成功中多做对比总结，因为这个环节有黄金。
⑥无论成交小单还是大单，要给别人创造价值，别人有价值了成为你的案例和传播很容易，这是滚雪球，要让你的雪球不断的滚动起来，越来越大，你就越容易成功。

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