拼多多客单价怎么算成本?对店铺影响大吗?

对拼多多商家来说 , 肯定也希望能够计算好客单价 , 但是大家是否知道客单价是怎么计算成本的呢?另外拼多多客单价对店铺的影响大吗?我马上给各位介绍 。

拼多多客单价怎么算成本?对店铺影响大吗?

文章插图
一般我们常用的价格有:拼单价、活动销售价格、其他销售价格(多多进宝、批发供货价格) 。
这么多的价格记起来肯定是很难记的 , 所以我们要用表格来记录价格 , 把成本、价格、利润、临界等罗列 , 表格里面也有很多的工具可以供我们使用 , 所以记录价格一定要用表格形式 。
对店铺影响大吗?
那么这个影响是非常大的 , 在拼多多的角度来说 , 标签分为三种 , 人群、价格和商品标签 。增加客单价过大的话 , 会影响产品的整体数据 。权重是根据曝光率、点击率、转化率、相关度、GMV等等所影响 。其中点击率和转化率占主要因素 。所以我们在调整客单价的时候 , 一定要观察数据的变化 , 具体根据产品价格区间去定制 , 这样会比较合理 。这里建议选择该同类产品类目中 , 销量前三的区间去定价 , 才是合理的 。所以我们无论是测主图、标题、sku还是客单价 , 我们在设置的时候 , 也要多用一点心思 , 这样才不会被降权 。
首先 , 大家要明确一点 , 高客单价产品 , 本身针对的人群就与其它产品不一样 , 如果你不能获得精准人群 , 就会导致产品点击率、转化率堪忧 。数据如果不行 , 就算你付费推广 , 也很难做起来 。
认清现实 , 明确思路
首先你要清楚地认识到 , 你卖的产品在相同类目里边都是高客单价的 , 也就是说属于优质产品 , 首先要认清一个残酷的现实 , 就是高客单价产品要跑量很难 , 几乎不可能达到便宜货的单量 。
但先不要沮丧 , 市场还是公平的 , 高客单价产品的利润肯定要比普通产品的高 , 不然也不会有那么多人来做这个了 。
所以 , 在认清市场事实的同时 , 也要明确店铺运营的整体思路 , 做好规划 , 才能更好地运营店铺 。
找准方法 , 精准推广
接下来就是推广 , 千万不要把你的产品和同类便宜货摆在一起 , 也不要将定位定在低消费人群 。
(1)搜索推广 , 平台定制人群就是你的主要溢价人群 。
(2)现在付费推广都有地域投放选择 , 不过我们先不选择 , 等店铺真实成交积累了一定的量再看 。刚开始的时候 , 可以直接去短信营销里边看 , 分析主要卖得好的是哪些地方 。
等到店铺积累了一定的销量基础 , 可以根据这个数据结果直接选择投放地域 。
(3)场景推广 , 而店铺推广是你必须需要考虑的 。一般适合店推的产品有大众品牌店的产品 , 个性化店的产品 , 高客单价的也比较适合 。
(4)DMP , 这个自建人群是肯定要做的 。你能针对同行高客单价产品中做得好的进行定向圈人 , 收获的人群也会更加精准 , 这对提高店铺的流量是有很大帮助的 , 而流量有了 , 产品的点击率、转化率自然而然就慢慢有了 。
(5)推广基础 , 图片一定要简洁大方 。给人的感觉要高端大气上档次 , 有足够的品质感 , 这样才能吸引买家点击浏览 , 提高店铺的转化率 。
【拼多多客单价怎么算成本?对店铺影响大吗?】

    秒懂生活扩展阅读