直通车无线端推广怎么做?淘宝直通车是我们打造爆款一个基本阶段 。他是引流与活动推广的有效的方法之一,必须在引来流量后加速让宝贝快速成长 。抓住机会,一举让他成为爆款 。这些技巧带你引爆直通车无线端推广!
随着移动客户端的发展,如今移动端已成为淘宝流量入口主流 。那么如何在移动端分一杯羹呢?今天我们重点讲一下移动端直通车推广!首先我们要定一个目标,我们是引流+单品爆款!通过哪些端口引流?分站内免费搜索、淘宝客第三方活动、直通车、钻展等等 。单品爆款必须做到流量集中 。高展现、高点击、高转化 。这样才能成就爆款 。
《一》首先是选款,建议是季节性强的新品,综合款式和质量去考虑,款式好看会带来更高的点击率 。质量好会提高用户体验评价,评价高又能提升转化率 。
《二》推广标题和关键词设定,前期尽量结合标题与属性词来写,加一些系统推荐的高分词,词数一般可以在30个左右,建议7分以下的词先不要留,设置价格建议参考抢首条的价钱去设置,观察几天推广数据 。
分析纬度:单词展现量、点击率、收藏、加购物车(前期推广分析值)
现量就是竞价排名 。如果展现量不够,基本就是提高出价来操作的 。
点击率:点击率要控制与展现量尽量成正比的发展趋势 。影响点击率操作,一般展现高,点击率低,首先我们要先降低一点出价,再把直通车推广图换一下 。如果点击率高,这个时候就要逐渐去提高词的出价 。以便获取更多的流量!
收藏:收藏越多越好,可以反映对商品的热爱度 。
加购:加购越多越好,他会为后期定位推广带来很大的帮助 。
实战案例解说:
先看行业数据,分析行业旺季时间段 。如下图
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从图上可以看出中老年女装行业旺季是4-5-6-7-8月属于旺季 。
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我们是3月接手的开始操作 。3月9是选款测试会有流量波动,19日选款结束了,开始针对产品做关键词与标题的优化 。创意图4选2 。排除法更换图片 。
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关键词优化部分数据,优化顺序 。展现量——点击率——加购物车——收藏——投入产出比
看上图您会发现关键词的基础已经优化很好了,这个时候通过行业分析(生意参谋)可以看出旺季是从4月份开始的,在质量得分高的词,开始加大推广,让流量来的更猛一下 。由于旺季是4月份开始,我们在3月份已经开始在做了,所以当旺季来临的时候我们已经走在前面了 。既然是旺季,我们在持续优化关键词的操作上还要更进一步的全面引流 。前提是我们的基础销量要比较高 。
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看上图的交易趋势,已经是一个非常大的超越了 。月销量已经过20000多了,为什么在4月14日之后我们的成交量会发生如此大的变化呢?我们开启了首淘的首页定向推广 。针对手机端做了推广 。如:淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、淘宝头条等等 。这些资源要合理的利用起来 。
下面介绍一下,我们报名淘抢购活动 。
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首先我们在通过直通车积累了前期的销量和人气后,我们参加了淘抢购活动,直通车推广图上加了淘抢购活动时间,预热3天 。这个时候收藏和点击率直线飙升的 。加购也是进入疯狂阶段 。由于活动前的猛烈推广 。活动当天效果非常好 。我们在做淘抢购的活动中,由于价格报名略高与同行,但是活动已经上了,价钱也改不了,这时候我们设置了局中局,在原有的淘抢购活动上,加大一点力度,加了一个裤子套餐进去,当然我们的裤子质量也很好,综合计算了一下成本,在裤子能够赚5元一件的情况下 。和淘抢购上衣合成套餐,绝对的实惠 。当天活动前我们还在担心会不会被竞争下去,结果超乎想象,加购物车的客户流量暴涨成了第一批猛抢的先锋 。加上我们现在的价钱比活动预告的综合算下来还要实惠,等于给加购客户一个惊喜,更带动了成交量 。当天10000件售馨 。活动圆满成功 。另外还直接带动了裤子的销量 。以爆款带动新款 。下次又可以用这个裤子来做活动,带动其他新款搭配 。
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