美团|国庆游带来的高光时刻，能让OTA们享受多久？环球影城|主题公园|张毅|游客

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图片来源@视觉中国
文 | 向善财经
“十一黄金周”可以说是国内在线旅游业的“电商双十一”，这是一场游客和OTA企业们的狂欢盛宴。
9月23日，同程旅行基于大数据预测：今年“十一”黄金周期间，全国国内游人数将达到6.5亿人次。
这个数据无疑是对国内旅游行业的一剂“强心针”，但是在线旅游行业并非“三年不开张，开张吃三年”的暴利行业，节日假期给OTA企业们带来的只是一次短暂的繁荣，在新冠疫情反复当下，国内在线旅游业还需找到一条更稳定的，源源不断的第二增长曲线。
“灯下黑”的价值被发现在中国，一线、新一线、二线城市人群由于拥有较强的经济实力和消费能力，一直被视为国内旅游的主力军。但是在各大OTA平台多年的市场教育下，这部分旅游市场如今已趋于饱和，携程、同程们的流量和营收也因此走到了增长的天花板。
但据天眼查数据显示，成立一年的旅游企业就超过6万家，由此可见旅游市场的需求和潜力并没有被彻底挖掘。实际上，曾经被OTA平台们选择性忽略的、三线以下的城市旅游市场现在却成了一片蓝海。高达数据显示，截至到2020年12月，中国三线及以下城市在线旅游APP的安装覆盖率只有18%，远远低于一线的51.3%和新一线城市的36.1%。

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根据马斯洛需求层次理论分析，随着居民生活水平的提高，三线及以下城市居民的可支配收入不断上涨，在满足了生理、安全和社交方面的需求，他们对于旅游等精神文化类消费的需求必然会不断扩大。
事实上，据《2021年上半年全国旅游经济运行分析报告》显示，三四线城市下沉市场活跃，五一期间乡村地区居民出游率达14.3%，小镇青年、农村居民成了出游新势力。
另外，国内疫情整体上得到了控制，但各地零星反复的疫情却依然让人心有余悸，并且这种情况未来可能还要持续相当长的一段时间。在疫情不确定因素的影响下，国人的旅游风向逐渐发生了变化，安全且低成本的周边游、短途游成了人们的首选。
在笔者看来，整个在线旅游市场被分割成一级和二级市场，一级长线游市场主打低频高价服务，通过境外游、定制游、高端游等旅游解决方案来满足最有价值的一线白领用户。二级短途游市场和小镇青年虽然规模庞大，但是客单价低，市场处于待开发阶段，因而在过去被巨头们当成“鸡肋”。
如今低频高价的一级市场被迫停摆，而高频低价的二级市场却呈现不饱和繁荣，爆发出巨大的价值潜力，传统OTA巨头们曾经看不上眼的“价值洼地”，或许会成为国内在线旅游业新的增长源泉。

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