如何做出高转化详情页?我们装修宝贝详情页不是为了好看那么简单，而是要让买家买买买 。那么如何做出高转化详情页?装修宅小编教大家制作高转化详情页 。
一、了解买家购物心理
第一步：产生需求 。比如夏天到了，需要一件美美的连衣裙 。此刻脑海里面浮现出一件连衣裙 。
第二步：选择淘宝平台，敲入关键词：夏天连衣裙 。
第三步：看宝贝图片 。
第四步：看哪个宝贝顺眼，点击宝贝 。
这一页的搜素结果只有48个宝贝，但是我优先选择了其中一个点击进去，其他的47个宝贝就不会有流量了 。这里就涉及到一个核心指标“点击率”，展现量*点击率=点击量(也就是流量) 。
注意，淘宝把你放在搜索的第一页上面，不一定有流量，还得有买家点击了，你才有流量 。试想，如果淘宝把你放在搜索首页，半天都没人点你的宝贝，猜猜下一秒会发生什么?
淘宝会很生气，后果很严重!结果就是连展现都不给你了!
第五步：从上往下扫描宝贝详情页 。
第六步：看评价，到了这一步如果没有什么意外就买单了 。
第七步：下单付款，坐等快递
当然，如果详情页看了让我一点欲望都没有，我连评价都不看了，直接关掉页面走人 。所以这里又有一个核心指标“转化率”，访客数*转化率*客单价=销售额，客单价=支付宝成交金额/成交用户数，也就是人均在你店里消费多少钱了 。
在我们了解过买家购物的心理后，我们就知道我们要重点做宝贝主图和详情页了，尤其是同款泛滥的淘宝，如何通过详情页让买家买你的就很重要了 。
二、如何做出高转化详情页?
(1)设计详情页之前，必须做一个动作——描绘人群画像 。
在选出产品的一刹那，我相信卖家们都大概知道会掏钱购买这个产品的人群轮廓，但可能不准确，所以我们可以借助数据——淘宝指数(shu.taobao.com) 。用生意参谋分析主打关键词的成交指数 。下面是相关的人群信息 。
文章插图
上图的信息量很大，这个词的主要人群是在18-24岁，占比21.3%(学生/工作资历浅)，25-29岁的占比18.9%(白领) 。18-24岁的购买力要比25-29岁人群的购买力低，如果是定位18-24岁人群，就最好把价格定在低端/中低端价位 。如果定位25-29岁人群，最好定位在中端价位 。
除了这个占比外，还有一个令人费解的，喜好度(TGI) 。这个图我们看到是40-49岁、50-59岁的人群喜好度高，这个是有原因的 。这里的喜好度(TGI)可以等同于转化率，40岁以上的人群不像年轻人那么爱逛，他们上淘宝主要的目的就是购物，这是中老年人群的特征 。
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上图是人群的星座 。说起星座这个东西，以前我也不信星座，后来信了 。在产品里面加上星座元素(幸运色彩，如：财运/爱情)后，平均转化提高了1% 。从人群的爱好标签来看，运动一族和户外一族是大头，这个可以用在赠品里面，有条件的用在拍摄里头 。
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上面张图充分暴露了资深剁手党逛淘宝的习惯 。从喜好度(TGI)来看，新手(2心以下买家)的转化率比较高，越往高级别的买家转化率就越低 。新手上淘宝大多数以购物为目的的 。新手的特征，是对淘宝并不熟悉，他们可能也不会像高级买家那样，货比三家，因此，在详情页传达性价比给这些买家就非常重要了 。
以上通过数据，把人群的轮廓画出来后，我们就可以知道这个详情页是给谁做的 。这点很重要，把正确的商品卖给正确的买家，有针对性地制作详情页 。有时候，我们还可以猜测买家的社会角色、职业等 。
(2)第二个要做的动作是，提炼产品卖点 。
这个事情其实挺简单的，看同行就能提炼个百分之八九十的卖点了 。最重要的是提炼核心卖点 。所谓的核心卖点，就是目标人群最关心的问题，这个产品能带给买家什么东西 。
我个人并不建议详情页上堆砌太多的卖点，可以集中放在某些位置，但是整个详情页应该贯穿某一个核心卖点 。在记忆学里面有提到，人的记忆大多数都是瞬间记忆或者短时记忆，只有在多次复述条件下才能转换成长时记忆 。说白了，就是没事多露脸，人家就记住了，就跟病毒式广告“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”一个道理 。