为了能够更好的帮助各位京东卖家们运营好店铺,我也特意整理了一些相关的技巧,同时也会教会一些新手做好京东店铺的运营工作 。
第一步:打好基础
【京东运营怎么做?京东运营新手教程】作为一个新手的京东商家,首先要做到的是,了解清楚京东平台后台的一些操作和规则,记住每一个选项的功能,在此基础上才能继续去做店铺资料完善、上架产品等,所谓知己知彼才能百战百胜,熟悉规则才能利用规则 。
第二步:增加曝光
前期基础打好之后,接下来要做的就是曝光 。对于新手商家来说,主要去京准通里了解一下什么是海投、快车、触点、京挑客,DMP 。至于其他的推广工具可以暂时先放一放,上手之后再学也不迟 。
前期推广注意曝光率不要太高,如果后面转化不能及时跟上曝光的话,会导致店铺里面的产品权重下降 。前期主要做好关键词排名,京东会给一部分流量扶持,店铺逐渐稳定下来后转化会变好,这会继续带来流量 。
需要提醒的是,如果推广效果不好就不要再一直推了,摸清楚原因,是不会开车?品不好卖?还是内功优化没做好?对症下药进行调整后再考虑继续推广 。
第三步:分析数据
数据化运营首先就要学会分析数据,行业数据分析、竞品数据分析和店铺自身数据分析都需要涉猎 。对于新手来说首先需要把店铺自身数据分析这个大模块搞定,从展现到点击率到流量再到转化都需要逐一进行分析 。
1、点击率
平台会依据点击率数据的高低来初步判断你的产品是否受欢迎 。若能将主图点击率做到同行的1.5倍左右,就会被平台断定为相对受欢迎 。最简单的方法就是多截取一些产品图发给别人看,以客户的角度来选取点击率更高的图片 。
2、跳失率和停留时间
跳失率低、停留时间长,说明产品吸引力还不错,留得住人 。跳失率一般受产品详情页影响较大,详情页设计能吸引人,跳失率就不会高,此外建议详情页设计可以多一些关联营销,也可以相应减少一些跳失率 。
3、交易转化率
举个例子来说,卖家1和卖家2访客相同,成交单数也相同,京东在转化率方面所给到这二人的流量也是相同的 。
但如果卖家1和卖家2在访客相同的情况下,卖家2成交大单数多,那么京东平台在转化率方面所给的流量就会偏向于卖家2,也就是转化率高的那家 。
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