互联网时代的品牌是什么怎么打造实现转化?
品牌从结果变成过程,品牌从名称变成符号,品牌从形象变成超级IP 。
传统营销时代,品牌是一个结果,做好了就是品牌,有销量就是品牌;互联网时代,品牌变成了可以塑造的过程,有工具,有方法,有路径,可实现,这个时候认知能力和洞察能力变成了营销的底层逻辑 。
品牌不仅仅一个名称,而是根植在消费者心智中的认知和符号,认知就是要早心智中变成差异化的符号 。
品牌也不仅仅是一个形象,互联网时代,很多传播变得碎片化,渠道、时间、消费场景都是碎片化的 。所以不存在一成不变的形象,主画面,物料等等 。
互联网时代的超级IP怎么打造?
超级IP是品牌的解决方案 。怎么打造品牌超级IP的六个步骤:
第一,品牌IP的原点:内容和话题能力
那么,怎么让品牌品牌形成内容能力和话题能力,就是品牌IP化的原点 。前期自己创造内容,后期无需我们自己去创造内容,而是消费者给我们创造内容和话题 。
【消费升级的今天,品牌该如何打造?】第二,品牌IP的人格特征:品牌人格化
品牌就是一个人,有故事、原形、个性、调性、不是冷冰冰的产品,而是有温度,有态度的 。我们要进行相关的挖掘和规划,赋予品牌的性格,并进行人格化演绎来解决进行消费群的连接,塑造差异化品牌价值,让品牌成为一种精神的化身和象征 。
人格化品牌的基本逻辑和本质是信任,持续经营信任 。
只有这样才能实现不仅仅是流量的分发而是跨平台、摆脱平台束缚,实现流量的跳转和跨平台的流量分发 。
逻辑是:内容输出+用户和粉丝运营能力+人格化信任(流量入口和变现)+拥有流量话语权(赋能)
第三、超级IP的流量转化:建立信任和背书
包括了,价值观,背书;主动的社交分享和信任体系建立 。
超级IP以内容和背书建立信任,以信任获取势能,以势能获得负成本连接,以连接获得产业链延伸,以强运营获得流量变现 。在这里,超级IP构成了用户关系,本身就是一种强关系,不是传统品牌的弱关系,传统品牌为什么要广告轰炸就是因为没有流量,需要买流量提高转化,超级IP的本身自带流量,天然就是广告和营销 。
第四,品牌IP连接能力:自成势能与自带流量,负成本连接
怎么才能自带流量,那就是要负成本连接 。
怎么负成本连接:势能、爆款、赋能,持续改造
第五、社群驱动:社群是动力,亚文化,结合商业模式
亚文化、种子用户、关系沉淀、流量运营,转化和裂变 。
从大众趋同到小众自我 。
亚文化的根基:名人连接+社群+限量+跨界
品牌+亚文化+商业
人格化品牌+小众社群+内容爆发+流行文化+定义生活方式+超级IP变现
内容+信任=势能+品牌跨界、连接+产业延伸
第六,品牌IP仪式感:精神属性和品牌信仰
让品牌高溢价,打破壁垒和价值天花板,让品牌成为一种信仰 。
互联网时代的品牌塑造和落地的内容是什么?
第一,品牌价值系统构建
内容是哪里来的,首先你得规划出来,价值系统是什么,这是基础 。
定位,核心价值,个性,形象,主张,背书,品牌愿景,使命,价值观 。
怎么定位:3C模型,或四维模型行业、竞争、客户,自身
第二,品牌赋能
语言系统,话题能力,内容能力,信任背书;势能和连接能力 。
第三,模式设计
互联网商业模式构建,推动渠道建设和落第
第四,运营落地
社群的引流,运营,沉淀,分发,裂变 。
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在全民消费升级的大背景下,品牌的力量显得尤为重要 。但是品牌不是一天两天就能塑造起来的,它需要一代人、甚至几代人的努力去实现 。在当下中国,提起国产品牌,我们并没有哪些深刻印象的,近两年来崛起的更是屈指可数,三只松鼠、江小白等借助电商的流量红利起来,总体来看打大部分消费品都是以卖货为目的,根本没有什么品牌塑造可言 。
在中国走品牌之路,一定是非常崎岖的路,品牌是一件奢侈品 。在做品牌之前,首先得想明白,到底是要卖货还是做品牌 。卖货只需要不断提高曝光量,不断抓住流量,能卖出去即可 。做品牌首先要树立一种价值观,用户选择这件东西不选择别的是因为他背后承载的价值 。而这形成需要时间,以及长期持之以恒的传播灌输品牌的价值观念 。就像百事可乐,即使没有新品也会斥巨资做广告,代言人也是年年更换 。因为他们明白,品牌的价值观需要一代一代传播,中国的品牌亦是如此 。
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