有些顾客在徘徊买与不买的同时,强烈的建议购买并不是一个好的办法,首先要清晰的了解款式的特点,然后简单明了的介绍下衣服的特点,让衣服附带你的人格魅力;有很多顾客对过分热情服务,热情的介绍习导致顾客习惯性的反感 。因此不要急于让顾客购买;如果此时还把握不准顾客的想法,在了解产品款式特点的基础上,结合顾客的体形特征来接近顾客是比较容易掌握的方法;语言魅力吸引顾客 。如果顾客骨骼感不太明显,是身材量感较小的体型 。可以这么来说:“您好,您刚才看的这个款式的板型腰身部分修身效果很好,非常适合向您这样娇小的身材,穿上会感觉更精致!”这样专业而有针对性的开场白绝对能吸引顾客的注意,并赢得顾客的好感 。
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