直通车成本如何计算( 二 )

*客单价*15%=利润
    总流量(来源渠道总和)*转换率*客单价*15%=利润
    我只要控制好,总流量是不断上升的,那么转换率,和客单价是不易变动的 。那么我的投放就是挣钱的.因为,总流量越高,我的营业额越高 。总流量是有流量渠道总和 。简单理解就是我的直通车的流量越高,总体流量越高,我的营业就越高,自然我的利润就搞了 。所以我们怎么投放都是挣钱的 。量大无成本 。
    说了一大段,总结成一句话,利润决定了直通车的速度 。利润越高,你的操作性就越强大 。你的直通车就应该跑的更快,相反,你的利润空间越小,应该降低自己的速度 。就像,如果一个产品利润是10元,你可以拿出来9元来做广告,你的利润只有2元的之后,你最多能拿出1元来做广告 。这也是为什么,我和小卖家不能很好合作的原因,那就是他们没有那么足够多的资金来加满油,车当然跑不动 。要么是他们没有足够多的利润,直通车不能加大马力来飞奔一个道理 。
    所以,你不知道自己改投放多少钱的时候,不妨用上面的公式来计算下合理的速度 。亲,不要超车啊 。
    三,直通车应该采用更多的策略,而不是简单的roi
   这年头,动不动就roi的人一定开不好车,比如,一个新店铺,你的流量,没有足够多的时候,就不要考虑roi拉,完全没有任何的意义 。当你的流量足够大的时候,你才应该去考虑roi,一天日流量几十个,让你投放100元,你当然亏的死死的 。这些现象经常发生到一些小卖家上面,一天投放500元,问的人都没有,急的的就像热锅的蚂蚁,我能理解你的苦衷 。但是,既然投放直通车,那就一定有效果的 。至少你的流量上升了,记住,没有足够多的流量的时候,就不要谈利润,一个店铺,一天100个人来问成交的比重远远没有1W个人来问的高,如果,你的店铺一天有1W个人在问,你没有成交一单,我强烈建议你买块豆腐撞死算了 。我个人认为,如果你的日流量低于1000的话,基本不要考虑roi,先把日流量给拉上1000的时候,在考虑roi,新开的店铺经常搞些特价来吸引人 。
    广告界有句话说,投出去的广告80%都是没有用的 ,但是亲,别忘了还有20%,所以在投放的时候,100个流量当中,至少有80个都是无效的 。要有这样的心里,才能好好开车 。所以,在前期开始的时候,应该想办法提高整体流量 。在想办法增加其他渠道,在保持整体流量不变化的时候,降低直通车的比重,这大概就是投资吧 。当你没有足够多的流量的时候,roi实际上是个无意义的数值,你想通过直通车来挣钱,只有一个渠道,那就是你的利润空间特别的高 。
    一个产品500个利润,你直通车可以烧400元,但是大部分的利润都是在几十块钱,所以,通过,利润来拉升roi基本没有戏,只有通过整体流量来拉升,总体利润大于单个宝贝利润的时候,你的直通车才能越开越快,流量也会飞速的上涨,等你上升的一定周期的时候,你就觉得你的直通车费用低,我的客户一天花2W,他觉得少,的原因在这里,这也是为什么,很多宝贝天天排名第一,投放的宝贝的宝贝基本不卖,还天天挂到哪里,不赔钱赔死了吗?原因也就这,因为整体的利润远远大于直通车的费用,所以,排名首页的宝贝基本不变的原因 。说白了,直通车用于都是跑流量的工具,一味的追求ROI只能限制直通车,能通过大局来控制直通车才是高明的策略 。直通车关键不是如何去开,而是谁去开,如何去开 。哥开的不是车是寂寞!
【直通车成本如何计算】   

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