都说直通车烧钱，但是效果确实不错 。所以很多卖家即使大出血也要开直通车，然而，有的卖家发现开车之后效果却没有想象中的理想 。这是为什么呢？因为你不懂得开车的技巧 。开车前何不先看看成功的直通车手是如何开车的呢?网店网小编为大家介绍下东方锦绣的开车技巧 。
【淘宝店铺直通车推广教程】 东方锦绣：开车这么久了，是时候静下来总结一下 。而恰好这时直通车推出了《提高质量分我有妙招》活动，我就毫不犹豫地报名了 。希望通过这个机会把自己的开车经验哪怕只是经历分享给大家，也希望通过这次活动学习到别人的经验来提高自己的驾驶技术 。总之，分享是一件幸福的事情 。文字有点多，还请大家耐心阅读 。
第一部分：关于质量分的理解
那就开始吧，先说一下我对质量分的一些理解 。（关于质量分的基本概念请看链接：http://pro.taobao.com/zhitongche/page9_1.html 。）熟悉直通车的掌柜们都知道，质量分这一概念并不是一开始就有的，而是去年才引入的，那它究竟有什么好处呢？我觉得对买家、卖家、淘宝三方都有益：对于买家来说，能够更方便地找到自己想要的商品；对于卖家特别是中小卖家来说，得到了更多的展示机会，因为直通车不再谁钱多谁说了算了；对于淘宝直通车部门来说，由于给客户推送了更好更精准的宝贝，给直通车带去了更多的点击和收入 。这是三赢的局面 。
对于质量分还想提醒大家一点，那就是“质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值” 。知道这一点，也就解决了困扰很多人的一个问题：就是类目推广的质量分总是很低，一般只有4分，而相比之下关键词的质量分一般都可以轻松达到9分 。原因就是类目的竞争性远高于关键词——推广关键词可以有无数个，推广类目只有一个 。所以提高类目质量分的分值也是比较缓慢 。但这并不是说对类目进行优化不容易产生效果，要知道类目质量分提高1分比关键词难但这1分的含金量也更高 。
哪影响质量分的因素有哪些呢？下图是淘宝直通车官方给出的七点 。
文章插图
其实我们可以总结成两方面：相关性和买家反馈 。前者是由内而外来判断，后者是由外而内 。这里有一个评判周期的概念 。这个概念值的不是多长时间更新一次质量分的意思（事实上质量分无时无刻不在更新中），而是在获取上述影响因素的数据（比如客户点击率）时，取多长的时间段 。取的时间太长不能很好地反映当前的情况，取的时间太短波动性就太大，是根据关键词的展现量而定的 。
我们知道，在质量分中，相关性因素占有更大的权重，而相关性的操作也是比较简单的，所以，我们应该先优化好相关性因素 。由于很多地方都介绍了相关性因素的内容，这里就不再敖述了，本文着重讨论买家反馈因素的优化，这部分也是技巧性最高的地方 。
在客户反馈因素中，有点击率、收藏率、成交率等这些因素，其中又是哪个因素的权重最高呢？有人会认为是成交率，这是反映客户喜好的最根本的因素 。不过答案应该是点击率 。为什么？直通车本质上就是一个按点击付费的投放渠道，如果过多得关注成交那就是淘宝客了 。
到现在为止，关于直通车质量分的概念性的东西都讲完了 。接下来就是实战了 。我们已经得出了一个结论，即要提高直通车质量分，关键是提高点击率 。因此实战部分的内容也重点围绕点击率来展开 。
第二部分：质量分优化实战
先来看一下直通车给了哪些我们可以自己发挥的空间：直通车推广图片、直通车推广标题，还有一个投放区域设置 。最后一点可能是大家没有想到，投放不同的地方也能提高点击率从而质量分？是的，后面会有一个投放区域优化的试验展示给大家 。
东方美绣旗舰店是一家专业销售十字绣的店铺，所以实战案例都是关于十字绣 。由于行业不同，经验可能无法直接照搬去用，但优化思路应该是想通的 。另外，在对案例进行分析和总结时，我也会尽量去提炼出能够超越行业界限的一些东西 。
一、推广图片的优化
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