一、营销方案怎么策划?写营销方案总共有八大步骤:一、了解现状 。1、市场形势 。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势 。2、产品情况 。包括过去几年产品的价格、销量、利润等 。3、竞争情况 。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等 。4、分销渠道 。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等 。5、宏观环境的变化 。二、运用SWOT分析法进行情况分析 。1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素 。2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况 。3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分 。三、明确目标 。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的 。四、制定发展战略 。发展战略主要包括以下三个方面:1、目标市场战略 。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量 。2、市场营销组合策略 。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销 。3、营销预算 。五、制定行动方案 。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然 。六、预测效果 。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等) 。七、制定监管措施和应急预案 。八、编制营销活动策划书 。内容主要包括:1、前言 。2、纲要(目录) 。3、正文 。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等 。4、附件 。包括各种文稿、分活动策划书等 。以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的 。
二、产品营销策划方案?基本上会包含以下内容:
1)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现×× 。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等 。
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果 。
产品定位 。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案 。产品质量就是产品的市场生命 。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌 。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装 。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务 。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高 。
③价格策略 。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考 。使产品价格更具竞争力 。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订 。
④销售渠道 。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 。
【温泉房地产项目营销方案策划 温泉房地产项目营销方案策划怎么写】⑤广告宣传 。
A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 。
B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 。
⑥具体行动方案 。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案 。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性 。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则 。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势 。
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