苏州|亚朵酒店：徘徊上市路困在IP里( 二 ) 山塘街

有观点将亚朵酒店在资本市场遇冷归咎于整体环境影响，这种说法显然不足以令人信服。
就在2021年，同属于中高档酒店的君亭酒店便成功登陆A股，尽管君亭酒店仅有43家开业酒店，上市之前遭受颇多质疑，但上市之后仍一度成为妖股。
实际上，多次冲击IPO失利，与亚朵酒店的自身经营情况不无关系。亚朵酒店的扩张基本上都是依赖于加盟模式，截至2021年底，亚朵酒店旗下有745家酒店，但其中仅有33家直营店。
2021年，加盟酒店管理带来的收入达到了整体收入的六成左右，为12.2亿元。
对于加盟费用有不少公开报道。《大摩财经》曾计算，在一线城市开一家亚朵品牌酒店，除房租水电外，开业当年固定的成本就达到80.3万元，三四线城市的成本也有64.7万元。
另有行业自媒体算过一笔账。如果开一家100间客房的亚朵酒店，按照单房造价12万块钱，现在开一家亚朵酒店的总费用需要1300万。
作为一家酒店管理公司，最重要的就是要让加盟商赚到钱，这样才能进行持续的规模扩张，尤其在疫情防控常态化的当下，这一点上要打一个大大的问号。
事实上，亚朵酒店与加盟商之家早有积怨。早在去年6月份，便有加盟商反映“利润不够覆盖经营成本”；有加盟商把亚朵总部的电闸拉了，导致员工被迫放假一天；更有加盟商发现自己酒店所有权利与义务竟被上海亚朵酒店总部转移至一家陌生公司。
加盟商能不能挣到钱尚且两说，品牌方与加盟商群体的关系若持续恶化，只会使更多的投资者望而却步，无疑给亚朵酒店的业绩持续增长埋下了隐患，也成为其上市之路的绊脚石。
困在IP里
当屡次冲击IPO失利，亚朵酒店引以为傲的IP酒店运营思路，也备受拷问。
在6月22日更新招股书当天，亚朵酒店又开业了一家联名IP酒店，与易车APP联名打造了“汽车概念酒店” 。
此外，网易严选、知乎、网易云音乐、虎扑、同道大叔等品牌都是亚朵酒店的合作对象。
亚朵酒店的思路很清晰，音乐、篮球、星座、汽车，都是年轻人的流量重地，似乎年轻消费者在哪，亚朵酒店的IP酒店就在哪。
但矛盾都是，客单价469.1元的IP酒店，对于年轻消费者来说却并不那么友好。
同时可以看到的是，上述品牌本身都有较高的知名度。亚朵酒店试图借助IP的流量，以实现门店引流。但如今看来，跨界联名行为更像是为别人做嫁衣——替互联网品牌做线下落地营销。
例如亚朵X虎扑篮球酒店，有消费者在虎扑网站发帖称， “有健身，有会议室，有篮球馆，有洗衣房，确实很方便。也希望虎扑别这么低调，还有其他区域的主题门店推荐一下。 ”

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