一、无差异营销战略的类型答,无差异的营销战略,包括产品的无差异化,以及营销方式的无差异化 。
详情请参看麦当劳和肯德基 。国内餐饮都讲究的是差异化营销,要求特色菜,特色环境 。
而洋快餐则讲究无差异化运营,一个汉堡一杯可乐的基本配置,全世界都一样,结果也覆盖了全世界所有人 。
二、金融营销中有哪些战略类型?金融营销战略的种类主要分为以下四类
第一、整合营销战略
金融营销观念应是整合营销观念的思想,发挥营销功能的各个部门应统一指挥,在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动,以取得归纳经济效益 。为此,金融企业一要建立“大市场”观念,即突破传统的时空界限,建立起全方位、全时点服务 。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念 。
第二、新产品开发战略
金融新产品开发要找准“利基点”,以满足客户利益为倾向,设法多增加产品功能 。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法 。在这方面也可借鉴国外银行成功经验 。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要,应注重产品的组合开发,以及服务的更新 。
第三、促销战略
入世以后,面对强大的竞争对手,我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入,形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段,把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织,以便收到良好的整体效果 。促销的主要策略有一是广告促销、二是营销促进,国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等 。三是人员推销 。四是公共宣传与公共关系 。
第四、品牌经理营销战略
如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下,或者说在一个总品牌形象下,塑造品牌的各自特色,形成各自品牌的忠实消费群体,为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间,避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面 。
三、品牌战略有哪些类型?相信大家对品牌这个词都不陌生,很多企业在创立之初都会设计出自己独特的品牌,它在企业的发展过程中起着不可替代的作用,很多企业为了提升品牌的影响力,会与品牌营销咨询公司合作,制定相应的品牌战略,进行品牌宣传,使品牌进入千家万户 。那么品牌战略有哪些类型呢,下面我们来一起了解一下吧!
1、单一品牌战略:单一品牌战略的优势不言而喻,商家可以集中力量塑造一个品牌形象,让一个成功的品牌附带若干种产品,使每一个产品都能够共享品牌的优势 。接下来,给大家举个例子 。一个成功的海尔品牌,使得海尔的上万种商品成为了商品,单一品牌战略的优势尽显其中 。优势单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低,这里面的成本不仅仅指市场宣传,广告费用的成本,同时还包括品牌管理的成本,以及消费者认知的清晰程度 。单一品牌更能集中体现企业的意志,容易形成市场竞争的核心要素,避免消费者在认识上发生混淆,也不需要在各个品牌之间的协调 。
2、副品牌战略:副品牌能几乎不花钱就让消费者感受到全新一代和改良产品的问世,创造全新的卖点,妙趣横生而获得了新的心理认同 。副品牌策略只要巧加运用,便能在不增加预算的前提下低成本推动新产品的成功 。副品牌还能给主品牌注入了新鲜感和兴奋点,提升主品牌的资产 。当然,副品牌经过不断的推广,在驱动消费者认同和喜欢的力量上与主品牌并驾齐驱的时候,主副品牌就演变成双品牌的关系 。当超过主品牌的时候,副品牌就升级为主品牌,原先的主品牌就成为担保品牌和隐身品牌 。如喜之郎-水晶之恋在刚刚上市的时候,水晶之恋是以副品牌出现的,随着水晶之恋在市场上受到消费者很大的认同,水晶之恋成为了消费者认同和企业推广的重心即主品牌了,原来的主品牌喜之郎就降格为担保品牌了 。
3、多品牌战略:一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形,就是多品牌战略 。大家众所周知,商标的作用是就同一种的商品或服务,区分不同的商品生产者或者服务的提供者的 。一个企业使用多种品牌,当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者,也包括区分自己的不同商品 。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间 。
优点很明显,它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分,这样有利于企业占领更多的市场份额,面对更多需求的消费者;彼此之间的看似竞争的关系,但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力,增加了市场的总体占有率;避免产品性能之间的影响,比如把卫生用品的品牌扩展到食品上,消费者从心理上来说就很难接受 。而且,多品牌可以分散风险,某种商品出现问题了,可以避免殃及到其他的商品 。缺点:宣传费用的高昂,企业打造一个的品牌需要财力、人力等多方面的配合,如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价;多个品牌之间的自我竞争;品牌管理成本过高,也容易在消费者中产生混淆 。
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