旅游产品营销策划方案 旅游产品营销策划方案范文

一、景区旅游产品营销策划方案?各种各样的内容可以满足不同用户的需求 。旅游地区用探险的故事线将观光路线串联起来,编辑成短视频,提高观光景点对消费者的吸引力 。有优质的内容和良好的手段,最后最重要的是覆盖面足够宽的传播通道,在选择通道时有这些类型的通道 。
通过KOL传输、社交、短视频频道,扩大视频曝光,吸引喜欢旅游、上网、喜欢看视频短剧的人 。适合观光景点类、观光度假类型的广告宣传 。
抓住草根机会,可以用短视频直播,以此获得稳定的流量和有粘性的粉丝 。同时还能带动农产品宣传农业副产品和当地畜牧业 。但值得注意的是,直播需要长时间的投入,虽然稳定性高,但进度开展周期长 。
二、产品营销策划方案?基本上会包含以下内容:
1)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现×× 。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等 。
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果 。
产品定位 。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案 。产品质量就是产品的市场生命 。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌 。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装 。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务 。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高 。
③价格策略 。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考 。使产品价格更具竞争力 。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订 。
④销售渠道 。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 。
⑤广告宣传 。
A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 。
B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 。
⑥具体行动方案 。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案 。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性 。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则 。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势 。
3)策划方案各项费用预算 。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果 。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定 。
4)方案调整 。
这一部分是作为策划方案的补充部分 。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整 。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成 。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
5)结束语 。
三、如何进行产品涨价的营销策划方案?确定思路 。
面对涨价,企业要拿出充分和客观的事实,说明企业的现状和涨价理由,让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免” 。同时,作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货,从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的,一般企业在正式涨价之前会透露消息,给渠道商以原价多进一些货的机会,抢占渠道商的库容、资金和店面,走在对手的前头 。涨价前后企业需要进行的工作,东方盛思营销顾问认为有以下几点: 对市场进行充分了解,了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点,了解终端的反映,尤其是竞品涨价后的反映,这需要在对手进行涨价后继续跟进;做好第二手的促销政策,应对不测,主要是防止库房内的货物积压 。对自己进行了解,盘点自己手上的产品,区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品,哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状,不做价格调整;即便价格要进行跟进,企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡,这样可以灵活机动的进行调整,切不可盲目的进行全面价格跟进,对不同的产品也可进行不同的跟进价格 。在如何使终端店利润最大化的情况下,确定自己的加价额度,这是印证核心观点的第二条,让终端的利润更大 。

秒懂生活扩展阅读