爱彼迎|途家、木鸟、美团、小猪纷纷抢滩，民宿的下一片新大陆在哪里？( 三 ) 爱彼迎

木鸟民宿CEO黄越在近期的专访中提到：“国内民宿行业从“冰点”起步，烧了十年才步入“温点”找到新的发展路径，逐步走向成熟。 ”或许面对刚刚到达热点的民宿来说，慢慢来才是最好的诚意。
随着竞争开始进入到巨头鼎立的阶段，资本逐渐冷静，完全烧钱换份额的阶段结束了。当价格不再有巨大优势的时候，消费者对于产品和运营的敏感度就凸显出来了，竞争的主要战场，开始从营销曝光，转移到了产品、价格和服务上。民宿平台真正的优势，也就随之爆发。
那么，未来的中国民宿，谁才是执牛耳者？
用户流量、盈利能力、现金流量、发展潜力才是关键。
第一，抓住C端用户。
房源在形成规模效应后，平台的发力重点其实都放在了C端流量的争夺上。
各大平台从爱彼迎中国争夺到的“房源绝对新增量”并不多。据木鸟民宿的房东喵小姐（化名）说，她的民宿在爱彼迎、途家、木鸟、美团同时上线，从喵小姐近一周的售卖情况看，用户渠道占比分别为：木鸟46单>爱彼迎39单>美团16单>途家7单>微信6单>携程2单，尽管确定了木鸟作为主力售卖平台，但其它平台的房源仍在维护。如今爱彼迎中国这个渠道消失了，谁能抓住C端用户，谁才是赢家。
这回归到用户流量的本质上，简单来说，谁的下载量更多，谁更受到用户欢迎。在这一点上，真正吃到用户红利的只有木鸟民宿，其次是途家。

第二，民宿行业维稳造血、前景可期。
盈利能力决定企业是否优秀，而现金流才是决定企业能否生存下去的关键，是价值创造的核心。现金流的表现就在于造血能力。
尽管因为疫情影响，途家、小猪依靠携程及飞猪外部平台输血的效果减弱，但木鸟民宿凭借新媒体渠道获得80%的自有流量、美团民宿通过本地生活流量的进入加速追赶，整体而言，民宿发展的大基调没变。
另外叠加熔断机制的调整，疫情不利因素减弱，下沉市场的政策扶持，进一步利好民宿行业。
但对途家和小猪而言，攘外必先安内。外部输血的中断其实敲响了警钟，一个靠输血的企业活不久，关键是自己造血。
第三，长期主义与资本看好
虽然国内民宿已经到了热点，但较爱彼迎600多万人民币的融资额而言，仍然处于发展的前期阶段，唯有长期主义才能行胜致远。
随着疫情结束，国内民宿也将迎来新的增长。民宿行业的早期投资者与长期陪伴者的收获将是非常丰厚的。
2019年Uber（优步）上市，早期投资者回报率接近5000倍。总结来看，国内民宿平台谁还能给资本提供更多的盈利空间？

爱彼迎|途家、木鸟、美团、小猪纷纷抢滩，民宿的下一片新大陆在哪里？( 三 )

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