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孙俊在讲解南京大报恩寺的历史典故
十年没有带团的孙俊 ， 尝试2天直播后就克服了紧张感 。 连续直播半个月后 ， 孙俊甚至开始兴奋 ， 粉丝以每天几百的数字在增长 。 如今 ， 孙俊的粉丝量已达7000多 ， 尽管是团队最低的粉丝量级 ， 也收到了多个商家的“邀约” 。 这让他对团队转型发展更加有信心：“我是团队年纪最大的 ， 我都能做到的事情 ， 年轻导游怎么可能做不到？”
今年4月19日 ， 嗨侃苏大强导游主播团队在给南京龙之谷风暴水世界景区的直播中 ， 一天就卖出了一万多张票 ， 张真好一人就卖出了5000多张 。 谁也没能预料到会有这样惊人的成绩 。 “这可能抵得上过去全省传统旅行社一天售卖散客票的量 。 ”夏军告诉澎湃新闻 。
这次转型实验也直接证明了 ， 疫情促生了新的文旅业态 ， 而新的市场需要多元功能的导游 ， 用户也更看重导游的个人品牌 。 目前 ， 导游主播们的业务除了传统的讲解服务 ， 还涉及景区、酒店的市场销售板块 ， 借用个人品牌在直播、短视频中完成酒旅产品的销售前置 。 “比如龙之谷水世界的销售 ， 单纯依靠景区和旅行社传统的后置销售手段很难达到这样的效率 。 ”孙俊告诉澎湃新闻 。
在探索、学习的过程中 ， 导游主播达人们越来越受到官方的关注 。 如嗨侃苏大强团队已接到南京旅游局的订单 ， 围绕“极美南京 ， 我为宁代言”主题宣传南京的城市文化、旅游资源 。 孙俊介绍 ， 在城市宣传领域 ， 一个专业导游主播的粉丝可以达到百万级别 ， 面对的是全国各地的游客 ， 这远比传统高成本的举办受众基数小的城市推介会性价比更高 。 导游熟悉城市的历史文化和精神 ， 非常适合做城市文化的推广人 。

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张真好在为“极美南京 ， 我为宁代言”活动拍摄视频 。
“我们正在向一个成熟的导游文旅推广专业队伍发展 ， 未来商家就不用再一个个去找野生的自媒体达人 ， 一个团队就能完成对方的所有需求 。 ”孙俊透露 ， 4月至今 ， 嗨侃苏大强已经卖了10多万酒旅产品的销售额 。 “按照这样的模式下去 ， 未来云导游的收入不会比传统时期低 。 ”
文旅院校的人才培养也敏锐地嗅到了业界的需求变化 。 孙俊向澎湃新闻介绍 ， 南京某本科院校旅游专业的一位老师和他交流时说 ， 疫情困境对于中高职院校旅游专业招生产生的影响较大 ， 本科学校受到的影响较小 ， 不过学校也在积极调整相关课程设计 ， 增加了大数据、云展播、智慧文旅等相应的课程 ， 以帮助学生毕业后能快速适应行业新需求 。

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