利润|莆田再造“莆田鞋”：能否甩掉山寨标签？( 五 ) 仿冒|莆田|山寨|安福|生意|品牌

蔡金辉回忆说， 90年代初一些品牌刚刚成立的时候，经常“悄悄”来莆田的大鞋企“取经” ，有些技术和管理人员“接私活” ，去完善和指导晋江品牌如何去做。
同样的境况在今天依然存在，只不过反了过来，优秀的管理和设计人才几乎都就职于晋江的大品牌，倒成了莆田中小品牌的“奢侈品” 。
蔡金辉认为，原创设计是个高门槛：“大家都希望找到有一定知名度的、了解市场的、最好能够引领潮流的设计师。 ”这类设计师别说薪水，能找一个兼职的都不容易。
也有品牌会去向设计师购买设计图稿，成熟的图稿动辄两三万，一家品牌可能买不起，有的会联合三五家一起购买。当然市面上也有两三千的便宜图稿，但款式通常不太出众。
设计图出来后还有开发模具和打样板的费用，这又是一笔几乎负担不起的支出。
在莆田当下的年轻原创品牌中，索罗芬Soulsfeng算是比较有代表性。这个街头品牌成立于2017年，主要销往海外。从亚马逊上看，索罗芬的原创单品能卖到70美元。黄逢春介绍， 2021年，公司年营收4000万元左右。
黄逢春一直信奉品牌的核心是产品，而不只是一个商标。 “想让消费者接受你的产品，就需要品牌有源源不断的创造力。 ”黄逢春表示索罗芬每年在设计研发上的投入占总营收的10%左右，这个数字放在安踏、李宁和特步是2%-3% 。
设计到位之后，品牌推广又是一笔费用。
早年间，安踏等晋江运动品牌瞅准了电视宣传，依靠给央视投放广告，才有了知名度的原始积累。央视五套一度被称之为“晋江频道” 。如今的互联网时代，推广形式更多样，但消费者的注意力也被分散。
索罗芬虽在海外小有名气，但每年投入的推广费用仍要占到营收的30% ，这个数字放在安踏、李宁和特步是10%上下（港股对营销投入占比有规定）。
“我还研究过中外电商和社交网络平台的推送规则，其实亚马逊、instgram的推送机制比天猫、抖音包括Tik Tok都要更合理，推送更精准。所以索罗芬如果面向国内市场，推广费用可能不止30% 。 ”黄逢春说道。
大额成本砸进来之后，销售端还得不断压缩利润。小品牌能和大品牌拼的，只有性价比。
代工与“公版鞋”仍是主流
做自有品牌不易，因此，代工如今仍然是莆田制鞋业的盈利支柱。据莆田当地人介绍， 4000多家制鞋企业中， 90%都在做代工。即使是自主品牌也会接代工订单，例如沃特也在为美国休闲品牌Tommy Hilfiger和游泳品牌Speedo代工。

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