蔡金辉回忆说 , 90年代初一些品牌刚刚成立的时候 , 经常“悄悄”来莆田的大鞋企“取经” , 有些技术和管理人员“接私活” , 去完善和指导晋江品牌如何去做 。
同样的境况在今天依然存在 , 只不过反了过来 , 优秀的管理和设计人才几乎都就职于晋江的大品牌 , 倒成了莆田中小品牌的“奢侈品” 。
蔡金辉认为 , 原创设计是个高门槛:“大家都希望找到有一定知名度的、了解市场的、最好能够引领潮流的设计师 。 ”这类设计师别说薪水 , 能找一个兼职的都不容易 。
也有品牌会去向设计师购买设计图稿 , 成熟的图稿动辄两三万 , 一家品牌可能买不起 , 有的会联合三五家一起购买 。 当然市面上也有两三千的便宜图稿 , 但款式通常不太出众 。
设计图出来后还有开发模具和打样板的费用 , 这又是一笔几乎负担不起的支出 。
在莆田当下的年轻原创品牌中 , 索罗芬Soulsfeng算是比较有代表性 。 这个街头品牌成立于2017年 , 主要销往海外 。 从亚马逊上看 , 索罗芬的原创单品能卖到70美元 。 黄逢春介绍 , 2021年 , 公司年营收4000万元左右 。
黄逢春一直信奉品牌的核心是产品 , 而不只是一个商标 。 “想让消费者接受你的产品 , 就需要品牌有源源不断的创造力 。 ”黄逢春表示索罗芬每年在设计研发上的投入占总营收的10%左右 , 这个数字放在安踏、李宁和特步是2%-3% 。
设计到位之后 , 品牌推广又是一笔费用 。
早年间 , 安踏等晋江运动品牌瞅准了电视宣传 , 依靠给央视投放广告 , 才有了知名度的原始积累 。 央视五套一度被称之为“晋江频道” 。 如今的互联网时代 , 推广形式更多样 , 但消费者的注意力也被分散 。
索罗芬虽在海外小有名气 , 但每年投入的推广费用仍要占到营收的30% , 这个数字放在安踏、李宁和特步是10%上下(港股对营销投入占比有规定) 。
“我还研究过中外电商和社交网络平台的推送规则 , 其实亚马逊、instgram的推送机制比天猫、抖音包括Tik Tok都要更合理 , 推送更精准 。 所以索罗芬如果面向国内市场 , 推广费用可能不止30% 。 ”黄逢春说道 。
大额成本砸进来之后 , 销售端还得不断压缩利润 。 小品牌能和大品牌拼的 , 只有性价比 。
代工与“公版鞋”仍是主流
做自有品牌不易 , 因此 , 代工如今仍然是莆田制鞋业的盈利支柱 。 据莆田当地人介绍 , 4000多家制鞋企业中 , 90%都在做代工 。 即使是自主品牌也会接代工订单 , 例如沃特也在为美国休闲品牌Tommy Hilfiger和游泳品牌Speedo代工 。
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