走进位于北京798艺术区的OWLET小猫头鹰露营商店 , 在70平方米的空间里 , 可以看到一处由蛋卷桌、折叠椅、户外炉炊具组成的露营餐饮场景 。 “在一个相对完整的场景里 , 客人更能明白自己需要什么 , 目前露营桌椅是店里最畅销的 , 也与体验性强不无关系 。 ”张晏玮说 。
2022年清明假期刚过 , 在北京将府公园与朗园Station交接处 , 摄影师周舒鑫与露营时结识的两位朋友新开了一家野派户外集合店 。 为模拟露营的户外环境 , 除了在室内场景区布置绿植装饰 , 他们还请人在外摆区的地面上铺了厚厚一层碎石 。
“未来计划推出手冲咖啡套餐 , 客人可以在我们协助下 , 用露营电炉和摩卡壶做出一杯咖啡 , 同款装备也可在店里购买 。 ”周舒鑫说 。
在场景营销之外 , 露营装备店的种种设计 , 也便于举办各类露营线下活动 。 例如 , OWLET小猫头鹰露营商店自2020年11月创建以来 , 已举办过二手市集、咖啡品鉴、新品发布会和露营经验分享会等活动 。 由于现有店铺空间相对浅窄 , OWLET小猫头鹰已经租下相隔一条过道、面积达150平方米的店面 , 计划开展更多露营相关的活动;野派户外集合店即将装修完工的二层露台 , 也是为举办露营主题活动而准备的 。
“装备实体店就像是内嵌在城市里的一处露营‘据点’ , 既前置了露营体验 , 也为喜爱露营的朋友提供了实体空间 。 ”周舒鑫说 。
值得留意的是 , 在露营热日益高涨的当下 , 露营装备线下体验店的种种探索 , 也是城市露营发展过程的一个缩影 。 在城市人流密集的商圈和文创园区 , 带有露营话题的咖啡厅、快闪店 , 已成为年轻人新的社交关注点 。
城市营是刘婷婷创业团队对外推出的一项业务 , 在她看来 , 露营已成为商圈和品牌的“营销密码” , “很多品牌和购物中心都找到我们 , 希望在推广活动中加入露营元素 , 我们做的城市营 , 很像露营主题的城市市集 , 为消费者提供了直接了解露营生活方式的渠道 , 但这部分客群能否沉淀下来 , 也要在他们真正体验过营地生活后才能知晓” 。
杜绝“野蛮生长”
“五一”假期期间 , “一帐”在北京的两场活动都因疫情推迟了 。
“疫情带来的不确定性 , 的确影响了收入 。 过去一两年 , 我们在全国各地办了几十场露营会 , 大部分收入都来自线下 , 今年线下活动办得少 , 收入自然减少 , 我们还算是轻资产创业 , 那些实体投入较多的同行 , 遇到的问题可能更多 。 ”刘婷婷说 。
周舒鑫曾算过一笔账 , 加上前几个月的房租 , 野派户外集合店从装修到开业 , 已投进130多万元 。
“我们开业还不到一个月 , 今年‘五一’假期 , 本来打算好好运营一下的 , 现在受疫情影响 , 只能先闭店 , 等待进一步的消息 。 ”周舒鑫说 。
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