旅行|我在抖音卖“旅游期货”，有效期至2027( 三 ) 旅行

旅游公司渴望更多的渠道，但身处经历行业下行阶段，这样的渴望更多的时候，像是一场注定“有缘无份”的相遇。
02 本地旅游，为何抖音也难救？
抖音对于旅游产业，一直有着不小野心。
据2022年《巨量引擎的旅行生态报告》显示， 2021 年抖音旅行达人直播的用户观看次数达100 亿 + ，直播当天关注主播次数 1.3 亿 + 。 2021 年，抖音旅行直播主播月均达到 4600 个，关注直播次数月均达到 1100 万次。
目前，抖音旅行直播类型涵盖旅行风景、环球旅行、旅行机构、旅行职人、自驾旅行、导游等多细分领域的旅行主播们。旅行风景直播间超过 28 万间，环球旅行、旅行机构直播间超过 10 万间。
同时，在企业方面，截止 2021 年 12 月，旅游企业在抖音开通企业号的账号总数已达 10.47 万个，同比增长达 121% 。
某旅游社负责人魏奇对「新熵」表示：“今年清明节以后，抖音找了咱们文旅厅联系了一些旅游公司搞培训。拉了一个700人的大群，培训对象就是之前飞猪做本地旅游资源的人。内容就是培训如何从0到1成为网红博主。 ”

但内容的丰富和流量的充裕，并不意味着商业模式的适配。
“因为在飞书上培训，我还专门看了，抖音找了一个普陀山的网红导游来当讲师，讲得挺好。一开始大家学习热情挺高涨，后来就坚持不住了。这种抖音网红的路线得花时间去做内容，去出镜，对于大家有一定的门槛。 ”
魏奇和同行的选择，多少映衬出了抖音当下进入旅游行业的“艰难” 。
根据Fastdata极数发布的2022年1-4月中国旅游行业洞察报告对部分中小微旅游企业进行调研，结果显示超九成负债旅游企业在半年内有到期债务需要偿还，近三成企业在一年内有计划退出或正在退出经营。
“现在的第一要务是活下来，抖音这种平台，对中小公司来说，更多的功能就是锦上添花而非雪中送炭，不足5%的利润，顶多赚个流水钱。 ”魏奇继续说道。
进入2022年以来，严峻的旅游形势，让行业内企业进一步出清。数据显示， 2022年一季度，国内旅游总人次8.30亿，比上年同期减少1.94亿，下降19.0% 。其中城镇居民旅游人次6.21亿，下降11.4%；农村居民旅游人次2.09亿，下降35.3% 。
而在行业进入行业萧条期时，许多业内人士认为越是旅游行业里的中小企业越倾向于稳定的B端客户，而非抖音的C端流量。
换句话说，抖音旅游生态的热闹，也许能在未来给商家带来不小的成长空间，但立足当下，稳定的B端客户，才是决定众多中小旅游企业是否能生存下去的关键。
“一般旅游企业的老板都是原来国旅、康辉等集团老员工，工作资历时间长，手中积累了很多银行企事业单位等大客户，就像我们公司去年只做医药圈的会务。现在这种稳定的大客户，才是大家抓的重点。简单说，现在能活下来的旅游企业，几乎都是手上有稳定B端客户的公司” 某旅行社老板张可向「新熵」解释道。

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