旅行|我在抖音卖“旅游期货”，有效期至2027( 二 ) 旅行

另一直播间，玩转张家界的双人旅行套餐更加夸张：1680元的价格，五年有效，随时退换。 2折、3折的价格，均成了旅行期货强卖点。
除了景区之外，酒店也是旅行期货的重要品类之一。三亚亚特兰蒂斯、费尔蒙等多个豪华酒店，也在直播间中被带货主播爆出了“低于某程、某猪的最低价” 。同时，为了增加消费者的安全感，在抖音的直播间中还专门注明了“五一、端午出行，不加价。 ”的承诺。
但是与诱人的价格、超强性价比形成鲜明对比的，是直播间并不旺盛的人气。「新熵」观察多个直播间发现，许多的直播间人数廖廖，大多数直播间不足10人。
同时，旅游业相关业内人士也表达了一些担忧。 “这种直播间超低价售卖，泄露了行业底价，如果携程发现会直接找酒店投诉。理论上携程拿的价很多都是全网最优价。另外像一些知名景区，比如张家界、云南、厦门等，小旅行社的低价产品水都很深，它们一般都会从购物、强制消费等环节捞回成本。 ”

另一方面，从消费者的角度出发，这也并不是第一次体验旅游期货式产品。 2020年11月11日，飞猪平台数据显示，平台共9家旅游企业双11销售额突破亿元，航司占两席，其余为高星酒店，主题公园领域则由长隆拔得头筹。海航带着下属12家航司参与其中，随心飞产品有效期覆盖至2021年6月30日，售价4999元，不限制是否周末消费。
在飞猪旗舰店直播中，海航单场直播将随心飞卖出8000万元。高星酒店也不甘落后。 11月1日双11第一轮尾款结束时，雅高、万豪、凯悦、希尔顿、洲际等国际五星酒店套餐累计销售超过60万件。
优惠的价格引爆了销售，随后由于疫情的反复，让第一轮的旅游期货式产品并未达到预期的效果。 “囤了6个酒店的券，年假才5天，好不容易熬过了疫情，最后只去了2家，剩下的都浪费掉了。 ”曾购买过旅游期货产品的小萌向「新熵」吐露道。 “而且体验感也一般，因为需要预约，节假日几乎没戏，只能拼年假，那使用的机会就相当有限，实用性很差。 ”
诱人价格，冲动购买，艰难消费，这样的负反馈循环从当年的飞猪一直延续到今天的抖音。「新熵」从抖音内部了解到，现在关于旅行团购业务，发展进度已经趋于放缓，究其原因主要在于较低的核销率。
“旅游预售的问题就在核销，直播间的团购核销率一直上不来，不核销商家就拿不到钱，拿不到钱自然没兴趣继续去做，现在用户习惯更多的还是冲动消费。 ”某位字节内部人士透露道。
预期就像是多米诺骨牌，当第一张开始被推倒，大趋势的反转就是一个极为艰难的过程。而见证这个趋势的旅游公司，对于抖音等短视频平台的态度，也从一开始的积极拥抱，逐步转向冷静。

旅行|我在抖音卖“旅游期货”，有效期至2027( 二 )

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