杭州|诗与远方的徒步生意：只是看上去很美( 二 ) 杭州

长线徒步既考验人的耐力、体力、对天气的预判能力，对于装备的要求也相当高：不能太重，质量要好，同样的产品价格差距也很大。经过反复挑选后，李明背着30公斤的装备上路，包括背包、睡袋、帐篷、睡垫、太阳能板、充电宝、照明设备、干粮、速干服、冲锋衣、换洗的内衣、睡袋、一些药物，因为此次徒步是以在野外露营住宿，一周去一次当地的旅馆洗澡、洗衣服、补充食物，所以省下了大笔住宿费用。
虽说是穷游，不算路费，仅装备、食物补给、少量住宿费以及进藏消费，李明预计总花销也在一万以上。

有人将徒步作为爱好，也有人将爱好转为“副业” 。大约十年前，老徐接触到徒步，团队走过珠峰东坡、乌孙古道、熬太线、梦珂冰川以及国外的环阿尔卑斯山等经典线路。 2014年，机缘巧合下与徒步圈内的好友一起创立了北京徒步者俱乐部。
据老徐介绍，他在成立俱乐部时基本没有冷启动成本，一是不需要线下门店，全靠线上拉新留存；二是俱乐部内的主领队都是曾经圈内的同好，大家“搭伙”搞事业。
徒步，尤其是短距离徒步对于领队的依赖性很高。因为野外徒步时往往会有太多的不确定性，领队的判断力、领导力、应变能力格外重要，这也使得户外领队的门槛和不可替代性相比起旅行团的导游要高得多。
北京徒步者俱乐部如今有60多位领队，分为主领队、领队、备选领队。主领队和领队是彼此熟识的老驴友，他们中有百度京东等大厂的管理层，有体制内公务员，也有自己开饭店的老板，而徒步带队是他们的周末“副业” 。备选领队则是从成员中选拔而来，可以免费跟随主领队一起徒步， “就像是红军打仗，将领都是从兵里选。 ”

图源受访者
一般情况下，徒步俱乐部有两种收入途径。一种是纯依靠活动的报名费用，以北京地区为例，当天来回的徒步活动报名费用在95到130元不等，包含保险、大巴及领队费。每一次参与活动的人数并不固定，少则50人，多则150人。
另一种是以运营社群卖货为主、组织徒步活动为辅。 “领队会担任户外装备品牌的代理，将在小红书上引流来的顾客拉到微信群，然后在群里卖徒步装备。 ”老徐表示。

当爱好转为事业，经营起来并非易事。徒步主播“拖鞋哥”在接受每日人物采访时提到，他曾成立过一个徒步俱乐部，作为领队招揽带领队员徒步，但俱乐部没能抵住疫情的冲击，自己也欠了30万元债务。后来听说有主播徒步进西藏挣了50万元， “拖鞋哥”决定加入主播大军。
在短视频平台，老老实实徒步直播是没人看的，必须要有“噱头” 。 “拖鞋哥”的名字就是他找的噱头：穿着拖鞋徒步进藏。这还不够，直播时翻白眼、直白骂人也是一种能圈粉的人设。徒步两个月内， “拖鞋哥”涨了6万粉丝，靠直播赚到的钱，他还上了债务；直播之外，带货也是实惠的变现方式，在“拖鞋哥”的推荐橱窗里，有保鲜膜、拖鞋、防晒面罩等商品，售价9.9元的保鲜膜销量最高，达到99.7万。

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