营地|精致露营能走出“北上广”么？( 三 ) 结果显示|发展|城市|生意|北京

在非一二线城市，从业者们的打法也大多如此。一家露营品牌的主理人告诉铅笔道，他们的规则是按人头收费，车停到停车场，联系营地管家，可以连人带物运到营地，需要帐篷的，也要提前预约，有野奢营区和自助营区。自助营区，可以租天幕，不能住宿，价位不等，整体下来人均不到1000元。
在他所在的五线城市，这绝对算得上是高端消费，也因此客流并不算高，若不是赶上五一这阵“露营风” ，他都体验不到营地满员的待遇。而且五一一过，营地就被打回原形，营位出租率不足30% 。在下沉市场，野营生意的“周末效应”格外明显， “有钱有闲”的消费者还是少数。
露营即便下沉，也只是“有限”的下沉。一位创投圈人士向铅笔道分析，未来十年露营在中国的渗透率都未必能突破10% 。
对于下沉市场而言， “营地”也是一个问题。一些跨界而来的从业者以为有块空地、支几个帐篷就行，但现实与之相差甚远。
我国营地仍处于起步阶段，基础设施不完善，真正适合做营地的地方很少，许多公园禁止搭帐篷或露营。目前国内的营地经营者，往往只能从景区或者酒店度假区的手里租用土地。在一二线城市中，露营不仅是经济产业，也是提高生活质量和区域幸福指数的方式，营地资源会相对丰富。但在下沉市场，合格优质的营地整体处于僧多粥少的局面，真正按照专业标准建造的营地并不多。
在这种情况下，从业者还要面临着同行的压力，露营的火爆也吸引了更多入局者。除了有民宿、餐饮的老板入局，旅游企业也借着资源优势开发露营地，房企、户外设备企业也想跑来分一杯羹。

精致露营会凉么？

从商业的角度看，露营这门生意，也没想的那么好做。
首先营地的投入成本并不低，目前投资营地的主要风险主要来自于行业门槛和持续增长的问题。
有从业者透露，一个营地投入都是在几十万甚至上百万元量级。折旧费也是露营公司不得不考虑的开支。固定营地维护，蚊虫消杀，充气床垫、棉布帐篷等设备容易受潮，需要定期更换，租金、人力成本这些属于刚需投入，规模再小也要几十万。
有媒体曾报道， “大热荒野”营地需要5到6个工作人员，光是运营、客服、售前售后、电商、投放，一年人力成本投入就超过50万，营地帐篷、睡觉用的设施、厨房设施、天幕，加起来大概50多万元，总投入过百万。
露营基地是一个重资产、回报周期长的生意，一些露营基地也只保持了微利。据华西证券研报披露， 2021年1月至10月，网红露营基地品牌“大热荒野”营业收入为1096万元，净利润为10.21万元，净利率仅为1% 。

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