方法如下:
1、转变观念,充分认识客户关系管理的重要性,要实施客户关系管理,企业管理者首先要高度重视并给予支持,改变传统的管理观念 。
2、构建企业文化,健全客户管理体系,客户关系管理是企业整体业务流程的体现,是企业与外界市场联系,与客户接触的“眼睛和耳朵” 。这就需要企业以客户关系为重点打造自身的企业文化体系,形成全新的商业战略思维 。
3、处理好技术和人的关系,CRM系统不单单是一项技术,还是技术与管理之间的融合,因此,企业要培养一支熟练操作系统的员工队伍,确保在信息技术上能为客户关系的建立提供人力保障 。
4、整合营销模式,提高客户忠诚度,企业需从客户关系管理的理念出发形成一套战略思维,并渗透到营销的各个环节,产品的设计、渠道开发、价格制定、促销策略都应体现想客户所想,为客户创造更高的价值 。
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