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1、包装自己:了解产品,增强信心;这个阶段是了解自家产品,把自己打造成有价值的资源,为后续认识目标客户做准备(如果你没价值,没有人愿意理你) 。
2、联系:寻找目标客户,建立关系;这个阶段是去认识想认识的人,或让渠道的人认识自己,为后续了解他们的需求做准备 。
3、沟通交流:沟通交流,挖掘客户真实需求;这个阶段是了解目标客户的真实需求,为后续满足客户需求做准备 。
4、选择:帮客户选择,提出解决方案;这个阶段是为客户提供解决问题的意见,为后续证明我方产品价值做准备 。
5、证明:证明产品价值,获取客户信任;这个阶段是证明我方产品可以解决客户的问题,让客户相信我方产品价值,给客户一种信任,为后续成交客户做准备 。
【销售怎么做才好呢 如何做好销售】6、逼单:逼单,成交客户 。这个阶段是利诱客户付款购买产品,快速成交客户,这是这套销售体系的最后一个阶段 。
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