游江河|个性住宿 | 黄河宿集：民宿到宿集的一小步，乡村振兴的一大步( 四 ) 游江河

现场施工图
04天时地利人和，成就西北旅游标杆“黄河宿集”在整个前期营销工作上基本没有什么投入，可以说是“0预算” 。这是基于项目所引入的几家民宿品牌，不论在行业圈里还是在消费市场上，都积累了一定的品牌影响力，这也为整个项目的前期传播引流提供了坚实的基础。
每个民宿品牌利用各自的流量资源，很快为项目带来了初始的种子用户，尤其是前期的产品众筹，成为了项目初期的引爆点。众筹的真正价值并非资金，而是为项目带来的第一批众筹共建人，他们是精品民宿、度假旅游的资深爱好者，也是各行各业的精英人士，这些共建人和品牌的忠实粉丝们，帮助整个项目打开了当地不曾有过的消费市场。
在抖音、小红书等新媒体平台上，你也可以看到粉丝们最真实的产品分享，随着越来越多的用户传播， “黄河宿集”如同火箭般的速度出圈，也帮助中卫乃至整个宁夏地区，一跃成为了年度全国热门旅目的地。同时， 2020年“双11”期间， “黄河宿集”在飞猪、抖音平台获得总计1260万元套餐销售额的成绩单。

用户分享
此外，由于“黄河宿集”产品的独特性，一些综艺节目组也开始关注到这片西北的热土。 2019年9月，《亲爱的客栈》第三季正式在项目上开机拍摄，节目的开播也进一步助力了项目的传播， “黄河宿集”成为游客心目中诗和远方的向往胜地。

亲爱的客栈3拍摄录制
“黄河宿集”的公共业态，初期都是由华正文旅自己的团队负责运营，正如全国的同类项目一样，受游客人数不稳定的影响，项目启动时，公共业态也运营得非常吃力，工作强度大，但收益却一直不高。
对于宿集类型的目的地而言，再完整的业态，再美好的设想，都必须建立在稳定的客流之上。这一点在“黄河宿集”上也得到了充分的印证，随着项目客流的逐步稳定，这些公共业态也逐渐开始有了盈利，进而才走上了正轨。
如今， “黄河宿集”的业态越来越丰富，除了引入国内外顶级的民宿、营地、餐饮、美术馆、书店、文创、生活方式类品牌，还和当地的非遗传承人合作设立了宁夏手工毯店铺、西夏陶吧，建设了自己的农场、牧场，在宿集内形成了吃住行玩购相对成熟的形态，这些多元化的业态和服务，让每一个旅行至此的客人，又多了一个停留的理由。

从用户渠道的结构可以看出， “黄河宿集”?来客加上微官网的用户占比超过了50％，而OTA渠道占比仅仅不到30％。 “黄河宿集”非常注重用户的口碑，根据调研，项目的用户主要以深度旅游爱好者、?宿爱好者、高端商务会议、亲子家庭、艺术家这六大群体为主，每一类用户都是最优质的产品推广者。

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