成真|冬奥引爆“冰雪热”,房企“冰雪梦”能否成真?( 二 ) 布局|度假型|产业|地产|房企

如广州融创雪世界建面7.5万平（雪场5.57万平），规模偏大，相关设施配置更齐全，投资高达16亿元，收入以滑雪门票及设备租赁为主，按日均客流量2200人次（2019年6月开业至2021年5月底累计客流超150万人次）、门票单价300元计算，年收入约合2.4亿元，整体回收周期相对较长。
商业模式上，除自持等传统重资产模式外，考虑到冰雪项目高投入、长周期的特点，复星旅文、万科和融创开始试水委托管理等轻资产模式。如复星旅文2020年底于全球的65个ClubMed度假村中41家采用租赁模式， 10家以管理模式获取提成，仅14家是重资产自持的；而目前融创在营的3家室外雪场也是轻资产运营。

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曲高和寡冰雪最终难成房企“第N条曲线”
房企争先恐后布局冰雪地产，主要受到当前国内冰雪运动渗透率低，市场规模有限，但政策支持下景气度较高的影响。
【成真|冬奥引爆“冰雪热”,房企“冰雪梦”能否成真?】据《2020中国滑雪产业白皮书》显示中国近五年滑雪人次的平均数1704 万人次，整体渗透率（滑雪人次与人口比重，人口数按七普数据）仅1.2% ，国内滑雪仍属于小众运动，而美国、奥地利及法国近五年滑雪人次均值分别5425万、5170万及5101万，渗透率约16.6%、579.8%、75.9% 。
冰雪产业市场规模官方从未披露，但从发改委、体育总局等印发的《冰雪运动发展规划（2016—2025年）》可窥得一二，规划要求“2020年中国冰雪产业总规模将达6000亿元，到2025年我国冰雪产业总规模达到10000亿元” ， 2021-2025年政策目标下冰雪产业市场规模5年复合增长率约13.6% ，拥有较高的行业景气度。

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冰雪赛道成长性虽好，但过去几年内并未继物业、商业和物流地产一样成为房企的“第N条曲线” ，多数房企也是借冬奥会的“东风”零星发展冰雪地产。万科2020年底撤销冰雪事业部，成立酒店及度假事业部（BU）并将冰雪业务并入新事业部。
奥山控股曾提出2023年在全国落地50个冰雪项目，但现实相对骨感， 2016-2018年奥山冰雪业务收入占比分别0.17%、0.56%和0.16% 。
房企对冰雪地产发展的谨慎态度，背后可能存在以下3大因素：
第一，作为小众且高危的运动，冰雪对客群的经济消费水平要求高，目标客群有限。滑雪装备价格不菲，包括雪靴、雪服、雪板、雪镜、头盔等产品，入门级装备接近6000元，入门期教练费用也十分高昂，全天5小时费用至少1500-2000元。此外，滑雪场对环境要求高，多选址在黑龙江、吉林、辽宁和新疆等偏远山区，对南方客群而言交通费、住宿费也成为滑雪支出的大头。 Mob研究院数据显示滑雪人群的城市等级呈现阶梯式分布， 2020年一线、新一线和二线占比分别38.7%、19.4%和18.7% ，滑雪人群年龄集中在25-34岁（占比45.7%），收入集中在10K以上（占比43.3%）。以上画像人群规模相对有限，另外其中至少过半人群属于一次性体验消费，在北京冬奥会热度消退后冰雪项目对客群是否具备强粘性也未知，一定程度上给房企布局冰雪地产以及门票提价带来不确定性和难度。

成真|冬奥引爆“冰雪热”,房企“冰雪梦”能否成真?( 二 )

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