美景在身旁 何必去远方( 三 )
优化运营:摸透游客心,打好营销牌
多样的业态、有趣的体验,需要匹配有力的营销推广,才能吸引游客买账。
“作为距石家庄市区最近、综合设施较全的休闲度假区,西部长青可以满足全家人一年四季中对快乐不同的需求。”于秀锋说。由此,他们推出了景区的品牌形象——“全家人都能收获快乐的地方”,并将其融入业态设置、产品打造、营销推广等各个方面。
不久前,西部长青推出了“温泉滑雪季”活动,将被业内认为是冬季游“绝配”的温泉产品和滑雪产品组合营销,让不少游人怦然心动。
“在雪场撒完欢儿,一头扎进暖暖的温泉池,这种感觉太美妙了。”日前,石家庄市民刘杰和家人来到西部长青体验“温泉滑雪季”,滑雪之后,又在热气氤氲的温泉谷中享受泡汤之乐。让他和家人惊喜的是,温泉接待大厅里还设有儿童戏水区、汗蒸房、电影院、健身房、瑜伽室、书屋、水吧、茶室、棋牌室等设施。“每个人都能找到自己喜欢的休闲娱乐方式,很有‘度假感’。”刘杰说。
在西部长青,像“温泉滑雪季”这样依托高品质旅游项目推出的活动,几乎贯穿全年。目标受众,则主要是石家庄本地居民。
“在活动谋划上,我们会仔细分析游客真实需求,同时保证持续性,力求做到‘月月有主题,周周有活动’。”西部长青营销部经理崔达说。近年来,他们举办了春节民俗文化节、石家庄国际啤酒节、西部长青小丑节、抖音网红音乐节等一系列文旅活动,以及西部长青千人健步走、荧光跑、定向越野比赛等体育赛事。这些活动均结合时令、热点举行,普遍契合周边游、周末游需求特点,在直接“引流”的同时,也让景区的知名度不断提高。
此外,在景区的营销推广过程中,西部长青还充分借势借力——利用大平台、大活动放大宣传声量。
作为第四届河北省旅发大会、第二届石家庄市旅发大会的重点观摩项目,他们积极利用旅发大会平台开展宣传营销,有效扩大了景区的影响力。2020年,西部长青参加了河北省文化和旅游厅举办的“河北旅游百大人气目的地”评选活动,并成功入围。通过参与此次活动,西部长青得到了全国交通广播联盟(华北区)、全省各大主流媒体、网络媒体及美团、马蜂窝等平台的宣传推广,促进了景区热度的提升。
面对高人气和好口碑,西部长青对自身的服务也提出了新要求。他们顺应新媒体营销趋势,积极利用抖音、微信、微博等平台,为游客提供更加便捷的景区信息获取方式和购票方式;针对周边自驾车游客增长的情况,在景区内部规划了更多停车场;面向日益增长的周末游、周边游需求,推出2日游、3日游等精品路线。
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