世界上最伟大的推销员完整版世界上最伟大的推销员( 七 )

朋友，如果你想让世界爱你，那你就要爱这个世界；如果你想要让所有人爱你，你就要爱所有人。这就如同，你想让客户喜欢你，你就要先喜欢自己的客户；作为一名推销员，你每天都会面对不同的人，可以说，每个人都可以成为你的潜在客户。在你的推销生涯中，会有很多无心插柳柳成荫的事情。有时候，客户本来无心购买你的产品，可是你的诚心却感动了客户，让客户选择了购买。
顾客不仅在买产品，更是在买你
的服务精神和服务态度。
第三卷坚持到底
我曾经接触过很多成功人士，并深入地研究了他们的奋斗历程。我发现他们在自己的成长经历中，几乎都是孤独而充实的。这个世界上有两条路可以选择：一条是随波逐流，和人群一起盲从涌动；还有一条路，就是走自己的路。那些选择了自己幸福的人，在他们前进的道路上或许会发现同行者寥寥无几，但你要知道，只有忍住孤独和寂寞，才能成就心目中的自己。
全力以赴
做事严谨
那就是一定要养成自我管理的能力
第一，缺乏目标。在对失败者的研究中，我发现几乎90%以上的人由于缺乏目标，自己的行为比较盲目，最后导致了失败。第二，不够专注。有些人制定了目标，但最后还是失败了，这是因为他们对目标不够专注；这些人总是有太多的目标，就像一个猎人，端着猎枪不断地瞄准猎物，糟糕的是，这个猎人用一杆枪去瞄准多个分散的目标，结果每一个猎物都从他的视野中消失了。第三，缺乏自律。
人的时间是有限的，每天的时间数量是固定的，都是24小时。有些人明明在做着有意义的事情，但很快受到其他事物的诱惑，便又去做其他事情了。当他们想回过头来再继续做原来的事的时候，发现时间已经过去了。虽然还想去做些有意义的事情，但几乎没有时间来做了。第四，缺乏毅力。有了目标诚然可贵，更可贵的是，要有持之以恒的毅力。我发现，在这个世界上，平庸者始终比出类拔萃者多，这是因为能够做到持之以恒的人确实很少。所以，我听一位哲人说过这句话：“成功，就是把一些简单的事情反复地做。”这就好比挖井，每一个挥舞铁锨的动作并不很复杂，但一下一下地挥舞下去，就可以挖出井水。其实，成功也是这样。第五，过于固执。
我很欣赏这个世界上的执着，但却很难欣赏固执
永不放弃一个人在开始做一件事情的时候，豪情万丈激情迸发并不难；但将这种激情保留到最后，才是最为可贵的
第四卷我是奇迹
第一，无论什么时候，只要你的意识清楚，就一定要抛弃负面情绪，并给自己积极的心理暗示。
第二，当你面对一切不如意的事情时，都要用微笑来面对。
第三，不管做什么，都要把你的全部热情投入进去，绝不放弃
富兰克林是如何阐述与排列这13个好习惯的：No.1 节制。吃饭的时候，不要吃太饱，否则对胃不利；饮酒的时候，不要饮太多，否则可能饮醉，或者伤胃。No.2 宁静。杜绝闲聊那些无意义的话；如果说话，就要说对自己、对别人都有益的话。我认为对这一点，尤其要
引起人们的注意。那些成功者，在平时给人的感觉，总是寡言少语，但在关键时刻，他们从来不会吝惜自己的口舌；那些失败者，却总是热衷于闲聊，可一到关键时刻，便哑口无言了。No.3 秩序。生活一定要有规律，一定要记得，所有的东西都有自己固定的位置，无论做什么，都要规划好自己的时间。No.4 决心。应该做的事情，一定不要回避，一定要去做；既然做，就一定要做好，绝不能敷衍。No.5 节俭。如果需要花钱，就一定要让钱花得值，具体来说，就是要让这些花出去的钱对人对己都有好处；杜绝浪费。No.6 勤勉。绝不浪费时间，如果做，就做那些有意义的事情，那些不必要的行为，一定要避免，从而节省出更多的时间来做其他事情。No.7 真诚。说话时一定要有根据，

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