海南旅游大营销，“出圈”去“吸粉”( 二 ) 早在春节之前

结合平台优势和特色，各平台渠道多样助推海南旅游。如美团从去年12月至2月，通过美团外卖、美团美食、美团单车、猫眼电影等相对高频的消费场景，为旅游类相对低频的消费场景进行引流，再辅以大众点评平台评价、种草属性，引导无意向消费者进行消费。凯撒旅游则发挥研发优势及多媒体矩阵影响力，通过官方公众号、知乎号、小红书等内容平台及官方网站、APP、移动官方等站点进行海南春节主题旅游宣传，向凯撒旅游会员及网络用户进行活动引流，吸引更多游客到海南体验和风丽日的冬季度假生活。
新玩法新体验一路吸粉
“95后”“00后”已经成为海南旅游重要新客群，在推广活动中，省旅文厅结合当下年轻人喜爱的新玩法新体验进行花式吸粉。如针对三亚冬春季旅游旺季特点，美团还分本地和异地场景推出“浪迹三亚全攻略”“High玩过暖冬住高端酒店”等主题活动。活动上线40天，活动页曝光超过3704.8万。双旦大促活动则聚焦年轻用户群，提供给用户“玩法+供给+优惠”的双旦出行解决方案。活动整体曝光达5.7亿次，其中在抖音+微博两大年轻人聚集的社交媒体累计曝光1.3亿。线上推出的#HI游海口话题推广活动曝光量达331.1万，多平台曝光量达255万，点评平台#HI游海口话题，围观量达81.1万，点燃全网“HI游海口”热度。

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作为海岛旅游目的地，航空对海南旅游的重要性不言而喻。在省旅文厅的支持下，海南航空创新推出海南区域专属“自由飞”“惊喜飞”等二次预约类机票产品，同时，联合携程、同程、京东等平台方，针对不同人群在线促销机票及机票+X产品。春运期间，海南航线市场特点呈现进出港客流量不均衡的态势，海南航空针对海南市场专门推出秒杀机票、家庭购票优惠、青年购票优惠、海南区域春节可用“自由飞”“惊喜飞”产品，以实际行动惠及旅客。据不完全统计，海南航空6场专业直播时长超过14小时，宣传曝光近6000万，直播收入近千万;推出的“自由飞”“惊喜飞”“机票秒杀”“机+X”“酒店兑换券”等产品销售收入超亿元。
优惠多多约“惠”海南
冬春的海南不仅和风丽日，旅游价格同样值得“约‘惠’” 。在飞猪推出的酒店春节连住“第二晚半价”活动中，“去海南温暖过冬”作为重点内容推出。春节前，海南酒店预订情况全国排名第一，万豪等品牌酒店更是早早满房。春节期间，海南酒店预订量在飞猪预定平台全国排名第三，海南门票预订量在飞猪平台全国排名第十，同比去年春节分别增长了36%和25% 。

海南旅游大营销，“出圈”去“吸粉”( 二 )

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