(四)增加新的分销渠道或加强分销渠道 。
成熟阶段
成熟阶段指产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售 , 产品需求趋向饱和的阶段 。这一阶段的特点主要有:
(一)购买者一般较多;
(二)产品普及并日趋标准化;
(三)销售数量相对稳定;
(四)成本低 , 产量大;
(五)生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧 。
企业在这一阶段 , 不应满足于保持既得利益和地位 , 而要积极进取 , 争取稳定市场份额 , 延长产品市场寿命 。企业营销策略的重点是“改” , 即对原有的产品市场和营销组合进行改进 。具体的策略主要有:
(一)千方百计稳定目标市场 , 保持原有的消费者 , 同时使消费者“忠于”某个产品;
(二)增加产品的系列 , 使产品多样化 , 增加花色、规格、档次、扩大目标市场 , 最少也要维持原市场占有率(覆盖率) , 改变广告宣传的重点和服务措施;
(三)要重点宣传企业的信誉 。同时 , 还要加强售后服务工作 。这一阶段还有一个重要的任务 , 就是研制第二代产品 , 为产品的升级换代做好准备 。一旦这个产品一蹶不振 , 马上有新的产品问世 。
衰退阶段
衰退阶段指产品走向淘汰阶段 。这时 , 产品在市场上已经老化 , 不能适应市场需求 , 市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品 , 足以满足消费者的需求 。这时市场的情况是:
(一)产品的销量和利润呈锐减状态;
(二)产品价格显著下降 。
在这一阶段 , 对大多数企业来说 , 应当机立断 , 弃旧图新 , 及时实现产品的更新换代 。
这一阶段企业的策略重点在于一个“转”字 , 即转向研制开发新产品或转入新市场 。
根据国际产品生命周期理论 , 产品生命周期分为哪几个阶段根据国际产品生命周期理论 , 产品生命周期一般分为导入(进入)期、成长期、成熟期(饱和期)、衰退(衰落)期四个阶段 。
1、介绍期的营销策略:
介绍期的特征是产品销量少 , 促销费用高 , 制造成本高 , 销售利润很低甚至为负值 。根据这一阶段的特点 , 企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者 , 使市场尽快接受该产品 , 以缩短介绍期 , 更快地进入成长期 。
2、成长期市场营销策略:
新产品经过市场介绍期以后 , 消费者对该产品已经熟悉 , 消费习惯也已形成 , 销售量迅速增长 , 这种新产品就进入了成长期 。进入成长期以后 , 老顾客重复购买 , 并且带来了新的顾客 , 销售量激增 , 企业利润迅速增长 , 在这一阶段利润达到高峰 。随着销售量的增大 , 企业生产规模也逐步扩大 , 产品成本逐步降低 , 新的竞争者会投入竞争 。
3、成熟期市场营销策略:
进入成熟期以后 , 产品的销售量增长缓慢 , 逐步达到最高峰 , 然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈 , 各种品牌、各种款式的同类产品不断出现 。
对成熟期的产品 , 宜采取主动出击的策略 , 使成熟期延长 , 或使产品生命周期出现再循环 。
4、衰退期市场营销策略:
衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变等 。面对处于衰退期的产品 , 企业需要进行认真的研究分析 , 决定采取什么策略 , 在什么时间退出市场 。
扩展资料:
1、产品生命周期理论的优点:
产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点 。它将产品分成不同的策略时期 , 营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略 。此外 , 产品生命周期只考虑销售和时间两个变数 , 简单易懂 。
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