产品生命周期理论对运输产品的意义和作用产品生命周期理论( 二 )

产品生命周期理论的优点是：
产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。
其缺点是：
1、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。
2、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。
3、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。
4、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。
5、易造成“营销近视症” ，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。
6、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

文章插图
产品经济生命周期概念及原理一、产品经济生命周期概念
产品经济生命周期通常称为产品生命周期理论(又称产品循环理论，简称“P L C”理论)是营销理论中重要内容。产品也同生物体、有机体一样，有其产生、发展到衰亡的过程。这一过程随市场变化发生的，被称之为产品的“市场生命”或“经济生命” 。产品生命周期可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。
二、产品生命周期阶段的划分与营销策略
产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线（图8－1）。这是一条典型的曲线。根据该曲线的特点，可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。
图8-1产品生命周期曲线
引入阶段
引入阶段指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：
（一）生产不稳定，生产的批量较小；
（二）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；
（三）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；
（四）产品品种少；
（五）市场竞争少。
在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“ 快 ”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。具体策略主要有：
（一）建立知名度。要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
（二）品牌提携。利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。
（三）引导试用。多采取试用的办法，使消费者了解新产品。
（四）激励中间商。给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
成长阶段
成长阶段指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这一阶段的特点是：
（一）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；
（二）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；
（三）生产同类产品的竞争者开始介入。
在这个阶段，销售量增长快，企业开始有较多的利润，同时竞争逐渐加剧。在这种情况下，企业必须保持良好的产品质量和服务质量。为了促进市场的成长，企业营销策略的重点应该突出一个“好”字，具体可采取以下策略：
（一）提高产品质量。根据顾客需求，不断改进产品性能，提高产品质量，增加品种、型号、款式，力求创出新的特色；
（二）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；
（三）转移广告重点。将广告宣传的重点从建立产品知名度转向品牌、商标的宣传，使人们对产品产生好感和偏爱；

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