疫情|复盘2021：疫情之下，三亚这些旅游人掌握何种“流量密码”( 二 ) 正手|杰克|三亚|王晓斌|旅游

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【疫情|复盘2021：疫情之下，三亚这些旅游人掌握何种“流量密码”】在三亚半山半岛帆船港，用于尾波冲浪的造浪艇保有量迅速增长。王晓斌摄
正手浪为什么能做到“价钱最贵，生意最好”？杰克说，除了“先发优势，一直坚守” ，正手浪具备产品和服务优势。此外，尾波冲浪虽客群年龄分布很广， “80后”发烧友居多， “90后”、“00后”更多是体验型、探索型玩家。俱乐部需要有能力将体验玩家转化为发烧玩家，并持续让发烧玩家有收获感。
这个迅猛发展的增量市场今后的走向如何？在杰克看来，全国范围方兴未艾，具体到三亚，可能会迎来一个瓶颈期。
“三亚造浪艇保有量快速增长，目前估计有上百艘，还有很多在交付的路上。在明显的旅游淡旺季、船艇维保折损压力下，为挣一波‘快钱’ ，价格战、二次消费等现象都出现过。 ”杰克认为，经营尾波冲浪俱乐部不是只有造浪艇就行，关键要看教练是否合格靠谱。 “游客通常会选择报价低的俱乐部去体验，如果教练水平不好客人啥也没学会，整个行业就会失去潜在的发烧友” 。
以三亚为起点，正手浪已在大陆多个城市开枝散叶。 “我们的分支机构去年已在上海、深圳、杭州设立， 2022年的重心持续向内地倾斜，计划在苏州、千岛湖、柳溪江等地形成矩阵式布局。 ”杰克说，将致力于把三亚形成的尾波冲浪运营经验带向全国。
玩时尚
俗称“后海村”的三亚市海棠区藤海社区，这两年成了名副其实的网红村。在这个渔民小村里，手拿冲浪板的人，远多于手拿渔网的人。在“后海浪人”们的带动下，过去一年，民宿、餐饮、酒吧、迪厅等业态在后海相继冒出。 “这里出可冲浪潜水，入可蹦迪瑜伽，后海已经成为一个体验时尚生活方式的地方。 ”高宏是后海“游牧虎”民宿的老板，他说过去一年，在后海一众商家中， “游牧虎”的业绩处于中游，但布局规模位居前列。
“我早些年就在后海开了一个店，那时主要是自己休闲和接待朋友。去年开始大规模投资，将多处村民的房子重新装修，打造不同业态。 ”高宏说自己和村民定下了15年的长期租约，开了“一个海边客栈，一个青年之家，一个长住公寓，再腾出一些空间，做跳蚤市场、艺术空间” 。

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三亚·亚特兰蒂斯，住店客人透过亚克力幕墙，围观正在体验潜水的人。王晓斌摄

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