|冲击3万家酒店，再造7个尚美，马英尧挥起了三板斧( 二 )

由此看来，马英尧带来尚美冲击3万家酒店的目标，或将重点放在该战略身上。
升降哲学对于尚美而言，基本盘在于下沉市场。
市场层面，对于熟悉下沉市场的马英尧而言，在面对诸多品牌都在布局时，也感受到了很大的压力。在他看来，未来市场竞争将进一步下沉到五线城市之中。
在品牌上，尚美选择向上布局。在2022年，尚美将发展中高端酒店品牌作为战略部署推进。同时还与雅高合作进军豪华酒店及度假村。
一升一降之间，便构成了尚美发展战略的第一板斧。
事实上，下沉市场是尚美的主阵地。向下布局的工作，马英尧再熟悉不过了。在这个动作中，尚美拥有很大的优势。下沉市场的客户画像、消费能力、酒店模型等，尚美都具有天然优势。
在品牌向上这件事上，尚美可能需要投入更多的精力。从经济型酒店起家的尚美，现在正在布局中端酒店，兰欧、尚客优品等均是旗下主打产品。
同时，尚美正在通过多种手段向更高维度的酒店类型布局。 2022年7月，尚美与雅高合作，雅高瑞享在中国地区的独家战略合作伙伴。这是一个国际高端品牌，目标是开设400家门店，总计提供超过六万间客房。
而在尚美正在推行的新联锁和品牌共创项目中，大多数合作酒店品牌为中高端品牌。包括中端的欧兰亚和中高端的雲泊酒店。
尚美还同步推出自有的中高端品牌，只是从扩张节奏来看，与其集团整体增速相比较为逊色。
在《酒管财经》看来，尚美品牌向上，应该继续坚持多条腿走路的发展战略。一方面是抱大腿，选择头部高端酒店集团，尤其是国际联号集团，独家开发中国市场。此举可借助对方品牌力加速扩张节奏，自己也可学习对方运营经验，为推出自有品牌蓄势。
另一方面是保持尚美特色。第一是在下沉市场做品牌向上，尚美更容易切入。第二是做改造版的高端和豪华酒店品牌。下沉市场的消费能力不及一二线城市，很多高端奢华品牌的服务和功能完全可以进行适度删减，在用户可接受的价格区间，同样享受高品质的服务和体验。而如何删减和价格区间的拟定，需对下沉市场进行解剖。在这方面，尚美的优势十分明显。
品牌共创影响最终战局根据相关媒体披露的信息显示，马英尧认为，与尚美合作品牌的数量的增加，将带动自身酒店数量呈指数级增长。
这是提到的“合作品牌”是指的该集团在2021年推出新联锁和品牌共创计划。这也是马英尧实现3万家酒店的最重要的抓手。
其中， “新联锁”是对原有连锁模式的迭代升级，让品牌方与投资人真正结成共同进退的联盟关系；“轻品牌”则是将多年积累的连锁发展经验和系统能力共享出来，让投资人轻装上阵，拥有快速规模化扩张的能力。马英尧表示，希望在该战略计划下，未来十年能开3万家店，培养200个盈利的创业公司，孵化100个“联锁”品牌。

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