西藏|美丽乡村该如何打造？( 二 ) 国家金库

国家政策鼓励、平台给流量，为什么农产品网商少有成功的，每年都有不少机构退出经营？
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图 / 没有好的业态设计，乡村怎么可能留得住人？
这个话题，其实是涉及到农村发展的“深水区” 。经过这八九年的实践与探索，我个人有这么几个认知：对于农户而言，光将他生产的农产品卖出去，还是解决不了发展问题；对于乡村而言，需要发展与提升的，涉及到生态与体系建设，远远不是一个农产品产销所能满足的。其实，即便没有电商，当地的农产品还是有着传统的流通方式。如果没有溢价能力，农产品即便卖出去了，也解决不了农户与乡村的财富积累问题。因此，在“全网最低价”的网销模式下，在“高度同质化”的供应链竞争格局下，农户与乡村在农村电商的流量红利时代，其实还一直是弱小而缺乏话语权的群体。
农民与乡村的出路究竟在哪里？
其实，从乡立方组建之初，宋小春和联合创始人一道，就为振兴乡村设计了一套6C路径：从资产（Capital）、商业（Commerce）、文化（Culture）、社区（Community）、创意（Creation）、交流（Communication）等六个维度，全方位、系统化解决乡村发展的问题。这与国家出台的乡村振兴20字， “产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕” ，有着奇妙的契合，就是要通过激活市场、主体、要素、政策、组织，从而驱动乡村的产业、人才、文化、生态和组织的振兴。说到这里，我们应该可以明白，当前三农与乡村的发展，纯粹农产品电商的推动作用是有限的，需要有更强大的赋能。或许这也正是在脱贫攻坚结束后，国家迅速推进乡村振兴战略的根本原因。

图 /在黄岩调研思考一个“橘”字何以成为品牌乡村的灵魂？

“从某种程度上说，我们就是在为二百多个农产品区域公共品牌打造过程中，发现了当前乡村发展的痛点与刚需。品牌思维不能只停留在农产品层面，而是要贯穿于整个乡村工作中，需要打造品牌乡村。 ”乡立方联合创始人徐大伟坦陈这些年的不容易， “我们整个团队都很熟悉农产品区域公共品牌的工作，服务起来也很轻松，但只做到这一点，显然满足不了振兴乡村的需求。所以，我们从2015年开始就倒逼自己，用品牌思维来打造乡村。 ” “品牌乡村其实是一个市场化思维，不止是农产品，是乡村一切资源，都能转化为发展要素，全面提升乡村商业价值。 ”
就这样，从火石到乡立方，过去六年间，宋小春和徐大伟带着团队，先后打造了三百多个“品牌乡村” 。新上任的国家乡村振兴局局长刘焕鑫最近的一次发言，从侧面肯定了乡立方的走过的路。他在2021年中国品牌论坛上说：“在新发展阶段，高质量推进乡村振兴，需要深化品牌理念，把品牌意识转化为高质量发展的工作要求，贯穿于乡村振兴的全过程。 ”“从宁夏龙泉村到海南东方市，从浙江下姜村到四川岳池农家，我们有数十个项目成为区域乃至全国的样板。将品牌思维全面植入乡村建设与发展，现在看来，我们的选择是对的。 ”回顾这段经历，宋小春的自信与自豪洋溢在脸上。

西藏|美丽乡村该如何打造？( 二 )

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