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美丽乡村该如何打造？
找准魂 ， 塑成形 ， 卖好价——乡立方“品牌乡村”打造方法论作者：莫问剑

过去八年 ， 不管走到哪里 ， 我都坚持宣扬自己的一个观点：先营地域 ， 再卖产品 。 什么意思？就是将乡村先“卖好” ， 喊出这个地方的知名度与美誉度 ， 再去营销当地各种特产 。 在农村电商高速发展的几年里 ， 无论是平台还是政府 ， 无论是机构与农户 ， 大家都想着快出成绩 ， 一门心思卖货 ， 赚快钱 ， 没有几个人能够理解并支持我的观点 ， 至多是一些附和性的场面掌声 。 其实 ， 听得懂 ， 听不懂 ， 我都无所谓 。 但我自己是绝对不会跳到单纯卖货的坑里去的 。 时间也证明了 ， 一上来就心急火燎卖货 ， 基本上没有好下场 ， 大多数卖货的机构现在偃旗息鼓 ， 甚至有不少已经关门大吉了 。


图 / 跟随广东省乡村振兴局专职副局长梁健 为广州增城乡村“找魂”
一段时间里 ， 全国各地流行着几个热词 ， 那就是“电商助农”、“消费扶贫”、“直播带货”等等 。 作为农村电商的“推手”之一 ， 我当然高度认同电商对农产品进城产生的积极推动作用 ， 但是 ， 我们需要反思、复盘 ， 究竟当下更多的中国农村面临最大的困局是什么？发展所需要更重要的支持又是什么？网上不时有某某地粮食（水果）丰收后卖不出去 ， 导致丰收贱农的事件发生 。 这类“悲情营销”不断上演 ， 直到今年网信办还发文喊停 。 我也不否认类似事件也客观存在 ， 但我们更需要多问几个“为什么”——

明明“网销”是增加了更多销售通路 ， 为什么“卖难”现象还不时发生？
包括微商、社区团购和直播电货、传统电商在内 ， 都在抢好货源 ， 为什么农民的“受益感”还是不明显？

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