蓝海战略经典案例蓝海战略( 二 )

1.不仅考虑现有用户，还包括非客户。就是如何把户变成客户；
2.价值创新不一定要脱离核心业务；
3.并不等同于开发新技术；
4.不一定是市场的先动者，关键是创新要给用户带来价值；
5.不等于分化，而是为了分化而分化，没有用户价值，差异化是无效的；6.不等于定价低，成本低。定价应以模仿壁垒为基础；
7.不等同于创新。不要为了创新而创新，能给用户带来价值的创新是蓝海战略；
8.不要否认竞争的价值；
9.并不等同于创造性破坏或颠覆的理论。
本质上，红海下的企业主要是争夺和重新分配财富，而不是创造财富。蓝海下，企业需要进行价值创新，创造新的财富。目前国内行业同质化竞争，产能严重过剩。如果产品想实现从0到1，蓝海战略是一个很好的思维框架
什么是蓝海战略蓝海战略的原则蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。那么你对蓝海战略了解多少呢?以下是由我整理关于什么是蓝海战略的内容，希望大家喜欢!
蓝海战略的构思
构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：
哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除
这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下
这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。
哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上
这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。
哪些产业从未有过的元素需要创造
这个问题帮助发现买方价值的全新源泉，以创造新需求改变产业战略定价标准。
蓝海战略的应用
买方效用
即产品和服务要有令人信服的理由促使买方购买。要创造杰出的买方效用，首先要了解买方体验周期，这一周期涵盖了从购买到处置的六个买方体验环节：购买、陪送、使用、补充、维护、处置，然后用横穿买方体验各阶段的效用杠杆(包括顾客生产率杠杆、简单性杠杆、方便性杠杆、风险性杠杆、趣味和形象杠杆、环保型杠杆)来进行测试。
战略价格
战略定价的目标是创造新需求，不仅仅要赢得产业内部的顾客，还要将其他产业的顾客吸引过来，这就需要企业超越产业现有的定价规范，列出他择性产品或服务找出大众价格走廊，在价格走廊内考虑法律、资源保护、模仿程度确定价格走廊的上中下三段定价。
规划成本目标
完成战略定价之后，下一步是目标成本规划。企业应该从战略定价开始，从价格推演出所希望获得的利润率，以做出目标成本规划，而不是由成本得出定价，要达到目标成本，需要运用简化运营、寻找合作伙伴和改变产业定价模式这三个杠杆。
扫除接受障碍
首先要明确，自己的产品或服务要进入市场时可能会遇到哪些接受上的障碍，然后通过教育雇员、商业伙伴和广大公众，开诚布公讨论为什么要推出这样的产品或服务，从而解决接受障碍。
蓝海战略的原则
蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
蓝海战略原则之一
重建市场边界
从硬碰硬的竞争到开创蓝海，使用六条路径重建市场边界。
1、产业：跨越他择产业看市场
红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中最优。
蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择(Alternatives)产品或服务的产业对手竞争。
实例：日本电信运营商NTT DoCoMo于1999年推出i-mode手机一键上网，将只使用语音服务的顾客变为使用语音和数据服务(音乐、图片、资讯)的顾客。
2、战略集团：跨越产业内不同的战略集团看市场
红海思维：受制广为接受的战略集团概念(例如豪华车、经济型车、家庭车)，并努力在集团中技压群雄。
蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档消费品的选择。
实例：曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施，小型化社区布点，会员依次使用一组器械，每周三次，每次半小时完成，每月只需30美元。

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