迪士尼乐园|童话世界滤镜也会碎

2021年,一只人称“川沙苏妲己”的粉色小狐狸,刷屏了社交圈,登上卡通人物界“顶流爱豆”的宝座——她就是上海迪士尼乐园的玲娜贝儿。
凭借可爱的形象、活泼的性格和与游客机智有爱的互动,自“出道”以来,这只童话世界的玩偶很快就让年轻人“上头”。
不过,现在想要购买一只玲娜贝儿毛绒玩偶绝非易事。12月12日晚,玲娜贝儿玩偶三款商品开启预约购买通道,不少网友发现刚一刷开页面便显示预约已满。同时,在互联网上有“黄牛”以高价售卖这些产品,原价219元的公仔被炒到了2288元,溢价近10倍,引发消费者强烈不满。
对此,迪士尼方面火速回应称,不会制造任何饥饿营销,玲娜贝儿目前货源短缺的原因是“短期内的巨大需求量和疫情等因素影响下的生产瓶颈”。表面上看,这事似乎没法过度苛责迪士尼,唯一能“怪”的就是他们太懂营销,能够让一款没有任何动画作品的新IP人设深受大众追捧,毫不犹豫掏钱买单。
商品的价格由价值决定,同时受到供求关系的影响。供大于求,价格下跌;供小于求,价格上涨。市场是一只“无形的手”,大众对玲娜贝儿排山倒海般的热情,的确是其炒出“天价”的直接原因,无可辩驳。
但微妙就微妙在“供”的度上。众所周知,玲娜贝儿本就是季节限定性商品,其采用限时、限量、限购的售卖方式,就已经刻意营造出了稀缺性。再者,玲娜贝儿的火爆程度,迪士尼自身不是没有市场预判,但其依旧坚持限定,那么“绝大多数粉丝的购买需求无法被满足”可能就是他们期待的必然结果。这样的方式不仅刺激了消费者的购买欲望,还能增加商品销量及利润率,维护品牌的“高贵”形象。
靠着同样的策略,迪士尼屡试不爽。玲娜贝儿所属的“达菲的朋友”系列,一跃变身迪士尼的“圈钱天团”。今年6月,上海迪士尼乐园公布的运营数字透露,如果把2018年至今销售出的星黛露主题商品叠加起来,其总高度相当于119座珠穆朗玛峰。
所以,深谙了“供”的门道,商家一举多得,玩偶生意风生水起,也让“黄牛”有机可乘。他们以各种方式替消费者购买,再以高价销售赚取差价。奇货可居,价高者得,其中还涌现出了一批资深“炒娃者”,“以买养卖”的方式将二级交易市场中玲娜贝儿的价格维持到了天价。以得物APP为例,普通玲娜贝儿公仔售价为1209元,销量2000+。“囤玲娜贝儿”俨然是一门赚钱的生意,只要一出新款,“炒娃者”和“黄牛”一定会买到消费者无处可买。想要以原价219元买到玲娜贝儿,逐渐演变为行业内赤裸裸的笑话。
归根结底,只要消费者不买账,玲娜贝儿的天价就难以落地。
目前来看,已有不少消费者在社交平台发言抵制这种售卖方式和“黄牛”。其实,大众对玲娜贝儿的喜爱,本质上来源于他们对童话世界的向往。遗憾的是,玲娜贝儿传递的美好,慢慢被现实中无下限的圈钱手段戳破。只不过,当苦心经营的童话世界滤镜碎了一地,迪士尼还能独善其身吗?

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