曹德旺别墅全景图曹德旺( 二 )

曹德旺好奇地问他，为什么不走？
他眼睛一下子湿润了，说， “老板您忘了吗， 2001年，我老婆生儿子，名字还是您取的。孩子生下来就脑瘫，要在福州治疗。我一个外地人，人生地不熟，知道公司有些套房，问您能不能借一套给我暂住，您说， '可以让你老婆孩子，住在我家里' 。”
“我只是一个普通员工，当时您一点顾忌都没有，一点不担心我老婆住到您家，会给你们带来多少麻烦事。这种事，就是普通朋友，都不会那么轻易开口答应的。”
后来，他在福耀的很多岗位呆过，无论是上上下下，他都不吱声，在任何岗位上，都勤勤恳恳，做得很好。
黄中胜跟曹德旺说：“老板，您让我在福耀有了归属感。”
也许真应了曹德旺的名字， “有德之人，必然兴旺” ，福耀能有后来誉满全球的成绩，与曹德旺这种爱人、容人的博爱之心，有必然关系。
真可谓，格局决定结局。
1997年夏天，印尼 ASAHI 玻璃公司的日本总经理，来拜访曹德旺。
因为那一年，泰铢贬值崩盘，引发东南亚经济危机，印尼受到的冲击也很重。
在曹德旺家里，饭桌上，日本经理说了自己的困难，希望曹德旺帮他。
曹德旺给他倒一杯酒，先干为敬。那时福耀还不大，曹德旺说， “我们也是小公司，用量也不大，每个月也就三五千吨，如果这样可以，我们每个月买你们4000吨玻璃，等于用量近的90％都是从你们那里买。”至于价格，参考中国市场的现价，你看如何？”
日本人一听， “扑通”一声跪了下来。举起酒杯说：“曹总，感谢您。”
“我在印尼的仓库太小，再加上金融危机，玻璃不
好卖，印尼湿度大，玻璃也不好存放，这一船货，
如果你不要，我就只有给炸掉了。”日本经理说。
送走了日本总经理后，曹德旺的下属不明白，问他说：“印尼受灾这么严重，老板跟他买那么多玻璃，为什么不同他商谈价格？”问得好。”曹德旺说，
“我刚从印尼回来，他们的危机十分严重，远超你们想象。我们现在的浮法玻璃原片，主要靠外购，目前国内只有2家，一个健康的印尼 ASAHI 是我们所希望的。”
曹德旺继续说：“你要记住，从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在。
要想让公司健康发展，不仅自己要做好，更需要我们的供应商发达。表面上我们是在帮别人，实际上也是在帮助我们自己。
既然我们是帮助别人，那就不用讨价还价。我相信日本人也是个聪明人，知道我的用意的。”
果然，过了一年多，亚洲经济回暖，玻璃原片供不应求，价格不断上涨，而且还拿不到货。
而那段时间里，福耀每个月都能得到 ASAHI 至少一艘船的供货保障。而且， ASAHI 不仅按时发货，也决口不提涨价的事。
直到一年多之后，玻璃价格几乎翻了一倍，曹德旺才收到印尼 ASAHI 一份很谨慎的通知，信中直说道歉，不好意思要涨价。
曹德旺立马就答应了：“早就该涨价了，真的很感谢！”
在后来20多年的路上，福耀的上下游企业，遇到很多危机，甚至包括福特这样的巨头。但曹德旺一直坚持这个原则：产业链的上下游，都是一家人，只是不同的分工，谁也不要自毁长城，谁也不要见死不救。
别人有困难，你理解并帮助，这是给自己留条后路。
曹德旺的父亲曾教育他：“有福者，必须先有量，福是从气量中求。”

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